Один из самых простых и умных способов проникнуть на рынок вашей мечты - это купить устоявшийся бизнес, а не начинать новый с нуля. Тем не менее, это решение также может быть вашим худшим кошмаром, если вы не поняли его правильно. Это потому, что есть слишком много ловушек, которых вы можете избежать, только будучи очень осторожными.
Теперь получите это ясно: покупка бизнеса не похожа на покупку автомобиля или недвижимости. Автомобиль или недвижимость - это не более чем товар. Но бизнес - это совокупность объектов - инвентарь и оборудование, местоположение и проникновение на рынок, опытный менеджмент и квалифицированные сотрудники, кредиторская задолженность и поставщики, списки клиентов и дебиторская задолженность, а также многие другие компоненты.
Итак, теперь вы можете увидеть, что влечет за собой бизнес и почему вы должны быть осторожны при его покупке, верно ? Один из самых разумных способов избежать покупки не того бизнеса - это получить как можно больше важной информации о нем. Как? Вы можете достичь этого, задавая важные вопросы о бизнесе от владельца или продавца. Задание ключевых вопросов о бизнесе может помочь вам принять обоснованное решение о покупке. Вот 10 таких вопросов:
10 ключевых вопросов, которые нужно задать при покупке бизнеса
1. Почему вы продаете бизнес?
Многие потенциальные покупатели стесняются задавать этот вопрос, потому что считают его резким или неуместным. Но это не так, если вы спросите это в нужное время. Независимо от ответа, выхода на пенсию, банкротства, что угодно, информация будет способствовать вашему решению о том, стоит ли покупать бизнес.
Лучшая причина в том, что владелец хочет уйти на пенсию и не имеет детей, которые заинтересованы в управлении бизнесом. И этот ответ вполне приемлем при условии, что продавец имеет пенсионный возраст. Однако вам следует поднять красный флаг, если относительно молодой продавец говорит, что он просто хочет «сделать что-то еще».
2. Каковы ваши самые большие проблемы заранее?
Этот умный вопрос поможет вам выявить реальные причины, по которым продавец хочет продать бизнес, если он говорил вам что-то еще. Если продавец говорит вам, что продает бизнес только потому, что он больше не заинтересован в этом, задайте этот вопрос. Если вы получаете ответы типа « компания нуждается в капитале около 500 000 долларов США » или « конкуренция с каждым днем становится все жестче », то вы просто получили реальные причины, по которым бизнес продается.
3. Как вы пришли к вашей цене?
Многие продавцы будут основывать свою запрашиваемую цену на произвольных факторах, таких как то, сколько им потребуется для продолжения жизни или сколько они потеряли, когда только начинали. Таким образом, чтобы не платить больше, чем реальная стоимость бизнеса, вам нужно задать этот вопрос. Если вы обнаружите, что продавец произвольно прибыл по его запрашиваемой цене, вероятно, есть больше возможностей для переговоров.
4. Управляется ли бизнес-служащий?
Этот вопрос поможет вам понять, какая часть активного участия владельца требуется для бизнеса. Некоторые владельцы настолько неотъемлемы для успеха бизнеса, что тот, кто уйдет, начнет обанкротиться, независимо от того, насколько опытным будет преемник. Вы не хотите покупать такой бизнес.
Не забывайте, что некоторые владельцы бизнеса могут быть активно вовлечены в их бизнес по причинам, таким как отсутствие доверия, плохие сотрудники или другие проблемы, которые вы все еще можете найти решения. Но как только они говорят вам, что они всегда вовлечены, потому что они думают, что « они сами являются бизнесом », или они верят, что бизнес не может процветать без них, вам нужно просто искать в другом месте.
5. Кто ваши самые большие конкуренты?
Вам необходимо знать, кто является конкурентами компании, чтобы понять, достаточно ли у нее возможностей улучшить бизнес, создав конкурентное преимущество. Кроме того, ответ скажет, действительно ли продавец понимает, кто его конкуренты. На современном рынке конкуренция - это не просто компания в одном месте, предлагающая одни и те же продукты или услуги; это происходит во многих формах и из многих мест.
6. Как я могу увеличить продажи и прибыль?
Если бы продавец знал ответ на этот вопрос, он бы просто сделал это. Но иногда ответ не о знании. Речь идет о наличии ресурсов и капитала, чтобы воспользоваться возможностью: нанять дополнительного продавца, добавить новый филиал, увеличить рекламу по определенным каналам, добавить новые продуктовые линейки и так далее.
Иногда продавец не имеет ресурсов, необходимых для этого. Если вы сможете включить капитал, необходимый для использования этих возможностей в вашем плане приобретения, это было бы здорово.
7. Будете ли вы финансировать часть покупной цены?
Согласно исследованию, более 75 процентов малого бизнеса, продаваемого в Соединенных Штатах, связано с финансированием со стороны продавца. Даже если вам это не нужно, попросите об этом и используйте, если вам это предложат. Готовность продавца финансировать часть покупной цены показывает, что он уверен в жизнеспособности бизнеса.
8. Могу ли я просмотреть ваши финансовые отчеты за последние три года?
Этот вопрос необходим, потому что покупка бизнеса означает покупку потока дохода. И вам нужны эти цифры, чтобы увидеть, какую часть дохода приносил бизнес за эти годы. Если продавец не позволит вам увидеть финансовые данные, либо у него его нет, либо он пытается что-то скрыть, либо он сомневается в вашем авторитете как потенциального покупателя.
9. Если вы не можете продать, что вы будете делать вместо этого?
Важно знать, какие планы у владельца, если он не может продать бизнес. Во-первых, это может помочь вам определить свою рыночную власть. Например, если владелец отдаст бизнес сотруднику, скорее всего, он не захочет закрыть его из-за его огромной ценности.
Во-вторых, этот вопрос может помочь вам выяснить любые скрытые причины - если таковые имеются - почему владелец хочет продать бизнес. Если владелец закроет бизнес, если не сможет его продать, скорее всего, бизнес находится в бедственном положении.
10. Будете ли вы остаться с бизнесом на некоторое время?
В большинстве случаев вы хотите, чтобы владелец согласился поработать с вами какое-то время, особенно если у вас мало или совсем нет опыта в бизнесе. Продолжительность пребывания владельца может варьироваться от пары недель до нескольких месяцев, в зависимости от требований кривой обучения и вашего опыта.
Задайте этот вопрос, даже если вы не планируете привлекать продавца. Вам должно быть неловко, если он не согласится проводить с вами какое-то время.