Помимо производства и упаковки, брендинг является вторым по важности аспектом бизнеса или компании. Что же такое бренд ? Бренд - это то, что делает ваш бизнес, продукты и услуги уникальными и отличными от аналогичных продуктов и услуг.
Ваш бизнес-бренд - это не просто логотип компании, как думают многие, но и ваша деловая идентичность и все, что включает в себя имидж компании и то, как это влияет на ваши продукты и услуги. Брендинг - это не только реклама или маркетинг, он охватывает как рекламу, производство, упаковку, качество, премию, имидж, так и то, как публика воспринимает вашу компанию; Все это составляет бренд компании.
Теперь у вас есть представление о том, что такое брендинг, давайте сделаем еще один шаг, чтобы разобраться, как создать надежный бренд для вашей компании, после чего я дам десять советов, которые помогут вам создать бренд для вашего бизнеса.
Почему вам нужно создать бренд для вашего бизнеса
Когда дело доходит до начала бизнеса и его успешного развития, удивительно, что мелочи, которые в основном игнорируются, обычно имеют большое значение при реализации. Брендинг - это одна из тех мелочей, которую игнорирует большинство предпринимателей. Компании, которые тратят миллионы долларов каждый год на создание хорошего бренда для своего бизнеса, знают о преимуществах, которые они получают. Если вы создаете хороший бренд для своего бизнеса, вы получаете следующие преимущества:
- Высокие продажи - если вы инвестируете в создание хорошего имиджа бренда для вашей компании, вы увеличите продажи любых продуктов или услуг, запущенных вашей компанией, будь то сейчас или в будущем.
- Лояльность - Ваш бизнес-бренд может создать вам постоянных клиентов и клиентскую базу. Взять, к примеру, смартфон Iphone. На рынке есть много других смартфонов, но корпорация Apple имеет большое количество постоянных клиентов, которые даже доходят до своего числа, чтобы провести ночь перед корпоративным зданием Apple за день до запуска любых продуктов Apple., И это несмотря на то, что есть много компаний, выпускающих смартфоны, которые предлагают более дешевые смартфоны и планшеты.
- Расширение -: новой компании, которая создала хороший бренд, будет легче привлекать капитал для расширения в будущем. Даже если компания решит стать публичной, чтобы привлечь больше капитала для расширения своего бизнеса, фондовые инвесторы будут готовы покупать акции у компании, зная, что у компании уже есть торговая марка.
Важен ли брендинг для вашей маркетинговой стратегии?
«Продажи - это определение жаждущей перспективы и продажа им стакана воды. Брендинг - это продажа вашего 2-го стакана, 3-го и 4-го стаканов, пока они не захотят пить воду. Брендинг - это выяснение того, за что вы выступаете, а затем общение и предоставление того, за что вы выступаете ». - Бен Мак
Видите ли, прошли те времена, когда брендинг часто ограничивался традиционными средствами массовой информации, такими как реклама на радио, реклама на телевидении и реклама на рекламных щитах. С появлением Интернета в картину изменился весь процесс брендинга бизнеса, и он продолжает это делать. В Интернете открылись многочисленные каналы, с помощью которых предприятия могут осуществлять свою деятельность по брендингу. С учетом вышесказанного, брендинг приобрел важность больше, чем когда-либо прежде. Это стало неотъемлемым аспектом ведения бизнеса; базируется ли ваш бизнес онлайн или офлайн.
Еще одна причина, почему вы должны вкладывать большие средства в брендинг малого бизнеса, заключается в том, что конкуренция становится жесткой. Даже слепой человек может видеть, насколько жесткой является конкуренция в настоящее время, когда речь идет о действующих предприятиях. Независимо от того, какой бизнес вы создаете, всегда будут десятки конкурентов. Это особенно актуально в Интернете. Просто зайдите в свою любимую поисковую систему и введите несколько бизнес-ниш в строку поиска. Скорее всего, вы получите миллионы хитов. Вот как это тяжело в онлайн-мире.
Поэтому, если вы не будете заниматься какой-либо рекламной деятельностью, ваши конкуренты сожрут ваш бизнес живым. Это не преувеличение вообще. Фактически, исследования снова и снова показывают, что большинство онлайн-стартапов терпят неудачу. Это печальный факт, но этого можно избежать, если вы знаете, как вести бизнес-брендинг.
10 безжалостных советов по разработке стратегии бренда для новой компании
1. Проанализируйте свой целевой рынок
Большинство новых предприятий не могут обратиться к широкому кругу клиентов. Прежде чем вы сможете создать эффективный бренд, вам необходимо понять свою нишу. Ваш бизнес привлекает семьи или ориентирован на одиноких людей? Понравится ли вам охотникам за сделками или вы нацелены на крупных спонсоров? Составьте список своих потенциальных клиентов и подумайте, что вы можете сделать, чтобы привлечь их внимание на постоянной основе.
2. Определите свой бренд -: первый шаг к развитию бренда для вашего бизнеса - определить свой бренд. Вам нужно выделить время, чтобы спланировать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы сделать ваш бренд, услуги и продукты уникальными и отличаться от аналогичных продуктов и услуг. Эти шаги будут включать в себя ваш дизайн логотипа, производство, упаковка, призы и качество. Все еще рассматривая корпорацию Apple в качестве примера, одним из способов определения своего бренда была разработка уникальной операционной системы (ОС) для своих продуктов.
3. Определите ваше сообщение бренда
Используйте собранную информацию о вашем целевом рынке для определения бренда. В этом сообщении должно быть описано, что делает ваш бизнес, для кого он это делает, различия, которые делают ваш бизнес уникальным, и преимущества, которые вы предоставляете клиентам. Все ваши будущие бренды должны включать это сообщение.
4. Разработайте элементы вашего бренда
Получив сообщение о бренде, вы можете начать собирать осязаемые элементы вашего бренда: ваш логотип и изображения, а также цвета и шрифты, которые вы будете использовать для всех своих маркетинговых материалов. Не забудьте создать убедительную бизнес-строку, которая будет определять ваш бизнес в кратчайшие сроки. Изучите известные теги, как « Просто сделай это » для вдохновения.
5. Пусть ваша рабочая команда знает о вашем бренде: прививайте идею своего бренда своим сотрудникам и сотрудникам команды. Это заставит ваших сотрудников работать вместе, чтобы достичь цели хорошего имиджа бренда для компании.
6. Отношения с клиентами : если вы планируете создать бренд для своего бизнеса, тогда вы должны сосредоточиться на создании долгосрочных отношений с вашими клиентами и клиентами, а не на одноразовом контакте по продажам. Вы можете построить долгосрочные отношения со своими клиентами, предоставив им отличное обслуживание клиентов, услуги по оценке клиентов ( чтобы они чувствовали себя оцененными ) и построив канал связи с вашими клиентами. Если все сделано хорошо, то вам придется к себе; Уверенно верных клиентов с уверенностью в ваших продуктах.
7. Сделайте обслуживание клиентов вашим главным приоритетом
Обслуживание клиентов - это то, где ваш брендинг встречается с реальностью. Установите доверие и лояльность к своим клиентам, выполняя свои обещанные обещания. Сделайте так, чтобы клиенты легко получали то, что им нужно, и просто возвращали или обменивали покупки, если они передумали. Если у вас есть местный бизнес, создайте добрую волю, участвуя в общественных проектах и мероприятиях. Поскольку каждое взаимодействие с клиентом может повлиять на ваш бренд, нанимайте только тех сотрудников, которые готовы стать позитивными представителями бренда.
8. Подумайте аналитически: да, креативность является ключом к брендингу малого бизнеса. Вы должны мыслить нестандартно и дать своей аудитории то, что другие не предлагают. Вы должны быть уникальными и инновационными в своем подходе, чтобы выделиться из толпы.
9. Поддерживайте свой бренд : участие в брендинге - это только начало; Вы должны соответствовать всем своим стратегиям брендинга. Могу поспорить, вы не хотите быть разовой вспышкой в сознании потенциальных клиентов.
10. Сосредоточьте свои усилия на нише. Одним из наиболее важных ключей к успеху в бизнес-брендинге является концентрация. Это потому, что вы не можете угодить всем. Вы должны сосредоточить свои усилия по маркетингу и брендингу на определенной нише.
11. Полностью посвятите себя брендингу: брендинг - это не одно дело; это непрерывный процесс. Таким образом, вы должны приложить все усилия, и вы получите лучшие результаты.
12. Никогда не пытайтесь копировать другую компанию : то, что работает для А, может не работать для Б; так что не пытайтесь копировать или подражать другой компании. Будьте креативными, инновационными и уникальными в своих идеях. Даже если вы хотите скопировать бизнес-модель, используемую другой компанией, попробуйте переопределить ее, чтобы она выглядела несколько уникально.
13. Держите свой логотип везде, где идет ваш продукт : помните, что реклама является аспектом брендинга, и одним из способов воспользоваться этим является размещение вашего логотипа везде, где идет ваш продукт; это значит, что ваша продукция украшена логотипом вашей компании.
14. Создайте сильное присутствие в Интернете : Интернет превратил целое в глобальную деревню; сотни миллионов людей посещают интернет каждый день. Вы должны иметь присутствие в Интернете; удобный веб-сайт с блогом, где вы регулярно публикуете обновления о вашем бизнесе. Затем создайте бизнес-страницы и учетные записи в большинстве социальных сетей, чтобы помочь привлечь вашу онлайн-аудиторию.
15. Упаковка -: Упаковка очень важна для развития вашего бизнеса. То, как вы упаковываете свои продукты, бизнес и услуги во внешний мир, будет влиять на ваш бренд. Для вашего бизнеса вы должны упаковать свой стиль ведения бизнеса, чтобы создать впечатление, намного превышающее его ценность. Я не предлагаю вам лгать публике о вещах, которые ваш бизнес не может предложить, просто чтобы дать им эти ложные представления о вашем бизнесе; скорее ваша бизнес-модель должна отражать уверенность и стабильность перед внешним миром. Для вашей продукции именно упаковка привлечет людей или вызовет у вас интерес к тому, чтобы узнать, что может предложить ваш продукт, и уделите больше внимания тому, как вы упаковываете каждый из ваших продуктов.
16. Уделять больше внимания качеству : убедитесь, что ваши изделия изготовлены из материалов самого высокого качества. Всегда уделяйте больше внимания качеству, а не количеству, потому что качество вашего продукта сделает ваш бренд более популярным, если размещать его рядом с аналогичными продуктами. Предложите своим клиентам продукт, который удовлетворит их нужды, и они вернутся еще.
17. Партнерство . Кроме того, вы можете установить партнерские отношения с компанией, которая уже имеет сильный бренд, чтобы помочь повысить ваш бренд.
18. Получить мнение других людей о вашем бренде -: Время от времени вы должны собирать фокус-группу людей, представляющих ваш рынок, чтобы провести инвентаризацию их мнения о вашем бренде, модели и продуктах и указать на недостатки, которые необходимо быть исправлено. Это поможет вам принять более правильное решение относительно вашей продукции и бизнес-бренда в целом.
19. Расширьте охват своего бренда
Благодаря Интернету вам не нужен огромный рекламный бюджет для продвижения вашего бренда. Каждому бизнесу нужен как минимум веб-сайт и страница Facebook, чтобы привлечь новых клиентов и повысить лояльность постоянных клиентов. Вы также можете разветвляться через другие мультимедийные каналы. Вместо того, чтобы просто рекламировать свой бизнес, публикуйте контент, который представляет ценность для потенциальных клиентов, включая информативные статьи и полезные советы, относящиеся к вашей сфере деятельности.
10+ мощных упражнений по созданию бренда и стратегии для малого бизнеса
Начинать бизнес с нуля может не без труда, но если у вас есть качественный продукт в сочетании с хорошей маркетинговой стратегией и, кроме того, эффективные продавцы; клиенты могут скоро прийти и постучаться в вашу дверь. Но даже после того, как угаснет официальный запуск, может понадобиться новый взгляд на все. Вы должны идти в ногу со временем, чтобы поддерживать и увеличивать ваши продажи. Именно здесь возникает необходимость в упражнениях и стратегии построения бренда. Не теряя своего времени, ниже приведены основные упражнения и стратегии построения бренда для владельцев малого бизнеса.
а. Создайте сильное заявление о миссии и видении
Основное упражнение по созданию бренда, которое может начать ваша начинающая компания, - это создание миссии и видения. Например, в новом магазине товаров для домашних животных может появиться видение, как превратить владельцев домашних животных в родителей домашних животных, а затем включить это во все маркетинговые материалы, от рекламы до электронной рассылки.
б. Предложение услуг с добавленной стоимостью
Другим важным компонентом построения бренда является предоставление добавленной стоимости для потребителя, которая может быть представлена в виде быстрого и эффективного обслуживания клиентов, конкурентоспособных цен, скорости и широкого спектра качественных предложений, которые могут быть проданы по специальным вступительным ценам или через купон предложения.
с. Разместите свой бизнес в Интернете
Вы можете воспользоваться огромной мощью Интернета, разместив свой бизнес в Интернете. Помимо удобного в навигации веб-сайта с привлекательным контентом и визуальными материалами, вам также следует внедрить веб-технологию, например, базу данных, разработанную по индивидуальному заказу, чтобы вы могли оставаться на связи со своими клиентами и другими розничными филиалами.
д. Продвигайте свой бренд через социальные сети
Как владелец малого бизнеса, вы не должны просто полагаться на свое естественное очарование при привлечении клиентов. Вы можете нажать на Интернет и создать официальную страницу в популярной социальной сети и постоянно обновлять ее предложениями продуктов и специальными предложениями. Небольшие компании должны также искать другие способы отличить себя от других фирм, предлагающих аналогичные продукты или услуги.
е. Подпишитесь на новостную рассылку, чтобы оставаться на связи с вашими клиентами: - Также среди 10 лучших мероприятий по созданию бренда для малого бизнеса постоянно отправляются обновления и хранятся новости о разработке для клиентов с помощью рассылок по электронной почте; и проведение специальных мероприятий, посвященных товарным предложениям.
е. Дайте своим клиентам средства массовой информации для обратной связи
Помимо продвижения ваших продуктов и услуг, вы также показываете клиентам, как вы фокусируете свои маркетинговые усилия на их потребностях. Создание ссылки, по которой клиенты могут публиковать отзывы / комментарии и делать так, чтобы им было удобно отправлять запросы или выражать то, что они хотят сказать.
г. Предлагайте поощрительные программы и поощрения: предлагая поощрительную программу, например, предоставление существующим клиентам специальных скидок для клиентов, которые были направлены и преобразованы в продажи, а также рекламные акции в магазине, такие как бесплатный подарок для покупателя, совершающего минимальную покупку.
час Проанализируйте свои усилия по брендингу извне
Неотъемлемой частью построения бренда является привлечение стороннего специалиста по маркетингу для анализа ваших маркетинговых усилий со стороны. Предоставление маркетинга профессионалам позволяет владельцу бизнеса сосредоточиться на ведении бизнеса. Более того, внешняя перспектива может определить области для улучшения и привести к разработке комплексной стратегии. Также важно создать последовательное и мощное сообщение, которое останется в сознании целевой аудитории.
я. Развивайте сильный имидж бренда и следуйте ему
Ваши усилия по брендингу никогда не будут завершены, если вы не создадите сильный имидж вашего бренда. Иногда людям нужно что-то, что они могут чувствовать, общаться и связываться, и вашему бизнесу также нужно что-то, что поможет ему выделиться из толпы. Именно здесь возникает необходимость в имидже бренда.
Чтобы успешно создать бренд, вам нужен уникальный логотип и последовательная тема. Так же, как McDonald's идентифицируется во всем мире своим большим логотипом «М», так и ваш бизнес должен быть узнаваем с помощью своего логотипа и имиджа бренда. Большинство нигерийцев считают, что любое здание, продукт или реклама с желтой тематикой принадлежат MTN. Это сила бренда. Думая о создании имиджа бренда, обратите внимание на успешные бренды, такие как Coca Cola, UBA, Zenith Bank, GTBank, MTN, Nike, GLO, Apple и др.
к. Расскажи историю
Люди любят истории, потому что это связывает их с реальностью. Вы можете использовать это в своих интересах, рассказав свою собственную историю. Создайте атмосферу таинственности, важности или непредсказуемости вокруг своего бренда. За каждым успешным брендом в мире стоит история и отличный рассказчик. Вы заметили, что наиболее любимые и общие посты в Facebook - это истории? Перейдите на Facebook, и вы увидите такие страницы, как « Трогательная история » и « Вдохновляющая история » с множеством комментариев, лайков и публикаций. Это сила истории.
Поэтому научитесь рассказывать людям о том, как вы начали бизнес, рассказывать им историю о том, как был создан ваш бренд, рассказывать им о своей миссии и, самое главное, рассказывать им о конечной выгоде, которую они могут получить, общаясь с вашим брендом. Ваша история должна отвечать на вопрос « WII-FM », который задает каждый клиент; « Что меня ждет» . Кроме того, никогда не забывайте тот факт, что самые успешные предприниматели и менеджеры в мире были замечательными рассказчиками; от Билла Гейтса, Стива Джобса и Ричарда Брэнсона до Опры Уинифри, Мэри Кэй Эш, Дональда Трампа и др.
к. Разнообразьте содержание вашего маркетингового плана
Используйте все инструменты и ресурсы, которые вы можете получить в свои руки. Ваша главная цель должна состоять в том, чтобы ваш бизнес был представлен как можно большему количеству людей. Каждая маркетинговая тактика, которую вы используете, должна быть направлена на то, чтобы направить вашу целевую аудиторию к вашим деловым предложениям. Есть буквально тысячи способов, как вы можете заметить свой бизнес.
Эта тактика бизнес-брендинга включает рекламу, маркетинг в социальных сетях, написание статей, маркетинг в поисковых системах, ведение блогов, прямую почтовую рассылку, кампании по электронной почте, вебинары, торговые выставки, сетевые события и конкурсы. Это не значит, что вы должны использовать каждый из упомянутых маркетинговых методов. Просто найдите те, которые подходят вашему бизнесу, и придерживайтесь их. Бизнес-брендинг был бы намного проще, если бы вы просто сосредоточились на методах, которые приносят вам результаты.
л. Используйте одностраничный корпоративный обзор.
Когда вы встретите потенциального клиента или лидера, вы можете оставить этот обзор одной страницы. Это действует как визитная карточка, только лучше. При написании обзора, краткость является ключом. Люди хотят быстро читать, поэтому используйте короткие предложения и короткие абзацы. Кроме того, вы не делаете белую бумагу, поэтому сделайте тон очень разговорным. Поместите свой личный контакт в это. Содержание обзора должно включать мини-тематическое исследование, ваши контактные данные, ваше ценностное предложение и преимущества, которые люди получат от вашего бизнеса.
м. Будьте активны в местных деловых встречах и событиях.
Это стратегия брендинга для малого бизнеса, которую необходимо использовать, особенно если вы работаете на местном предприятии. Один лишь акт участия в этих мероприятиях может дать больше информации для вашего бизнеса. Кроме того, если вы можете стать членом комитета по организации мероприятий, то обязательно сделайте это. Это поставит вас и ваш бизнес в центр упомянутых событий. Это соответствует большей видимости для вашего бизнеса.
В заключение, начинающие предприниматели, безусловно, могут принять меры по созданию бренда для малого бизнеса и в процессе связаться с целевыми клиентами и привлечь их. Но что бы вы ни делали, вы должны быть уверены, что несете свою команду. Во-вторых, постоянные инновации и развитие с учетом привычек и требований клиентов и отслеживание возможностей вступать в бизнес-альянсы, которые могут работать и увеличивать долю рынка, могут окупиться в значительной степени.