У вас есть товары, которые вы хотите продать на барахолке? Если ДА, вот 20 стратегий ценообразования на барахолке и советы, которые помогут вам быстро продавать товары на барахолках.
Независимо от того, что вы продаете, этот век обеспечил несколько онлайн и офлайн возможностей для продвижения вашего товара и получения прибыли. Несмотря на то, что существует множество вариантов виртуальной розничной торговли, они имеют свои собственные угрозы. Помимо того, что вам нужно научиться искусству интернет-маркетинга, вам также нужно беспокоиться об упаковке, доставке и соблюдении сжатых сроков.
Но продажа на барахолке может быть совершенно другой игрой с мячом. В этой сфере бизнеса можно заработать деньги, и вы сможете воспользоваться рядом других преимуществ этого традиционного офлайнового проспекта.
Зачем брать ваши товары на барахолку?
Блошиный рынок идеален, потому что он предлагает физическое местоположение для продажи ваших товаров. Если вы уже давно занимаетесь продажами и ищете способ расширить свой магазин и увеличить продажи, то вы можете попробовать продавать его на барахолке по выходным. Многие блошиные рынки открыты в субботу или воскресенье, а некоторые открыты в оба.
Поскольку большинство блошиных рынков открыты в выходные дни, это хорошо для тех, кто только начинает, потому что позволяет вам работать полный рабочий день и вести свой бизнес в выходные дни. В зависимости от барахолки, цена аренды помещения может составлять всего 15 долларов, а иногда и меньше, разумеется, на низком уровне. Более реалистичное ожидание должно составлять около 50-100 долларов, при этом премия будет стоить до 250 долларов и более.
Еще одним важным преимуществом продажи на барахолке является то, что вы не застряли в годовом или даже месячном контракте. Как малый бизнес или новый бизнес, он предлагает большую гибкость, поскольку вы не обязаны продавать в том же месте. Нужно просто зарегистрироваться на другом блошином рынке в другом месте.
Поскольку вы только начали бизнес, люди, вероятно, не будут знать, что вы существуете, поэтому повышение узнаваемости вашего бренда или компании является необходимостью. Желательно, чтобы вы вышли и сообщили людям, что вы продаете! Блошиные рынки предлагают много пешеходов, каждые выходные люди ходят по магазинам, поэтому вам нужно найти способ воспользоваться этим трафиком.
Если вы заинтересованы в продаже товара или открытии нового бизнеса на барахолке, ниже приведены 20 советов, которые помогут вам быстрее продать свой товар .
Как быстро продать вещи на барахолке - 20 советов, которые помогут вам
- Сделайте денежный ящик заранее и будьте готовы
Очень важно организовать кассу с большим количеством изменений и записать общую сумму, чтобы, когда вы сможете получить квитанции за день, коробка будет готова для следующего раза. На стенде держите кассу рядом и вне поля зрения.
Вы также должны использовать сумку, чтобы собрать набор вещей, которые вам понадобятся, такие как инструменты, маркировочные ручки и бирки, скотч, бумажные полотенца и т. Д. Каждый раз оставляйте набор упакованным и готовым к работе. Это сэкономит ваше время в день продажи и поможет вам ничего не забыть.
Приготовьте следующее: ручки, карандаши, маркеты, блокнот, ценовые наклейки или бирки, удлинитель, шнурки для банджи, стяжки на молнии или липучки, булавки, сумки для покупок, влажные салфетки или дезинфицирующее средство для рук, ленту, ножницы, калькулятор, визитки, солнцезащитный крем, жук-спрей, аспирин / ибупрофен, небольшой кулер с водой.
- Предоставить множество вариантов оплаты
Имейте в виду, что клиенты на барахолках имеют различные платежные предпочтения. Некоторые хотят платить кредитными картами, некоторые чеками, а некоторые наличными. Таким образом, если вы можете предоставить варианты для своих клиентов, вы будете с большей вероятностью увеличивать свои продажи в течение каждого дня.
Это просто означает использование устройства для считывания кредитных карт Square или аналогичного устройства, позволяющего клиентам расплачиваться чеками и достаточного количества изменений для людей, которые просто хотят платить наличными. Кроме того, если вы можете предложить варианты размещения, это может помочь вам продать некоторые более крупные предметы, на которые людям может потребоваться время, чтобы собрать средства.
- Измени свой инвентарь
Если вы арендуете постоянный или долгосрочный стенд, очень важно изменить свой инвентарь. Не позволяйте элементам сидеть слишком долго, прежде чем добавлять новые элементы. Многие люди регулярно совершают покупки на долгосрочных рынках. Им нравится видеть новые вещи, доступные для продажи.
- Продавайте регулярно на тех же рынках
Обратите внимание, что вы также можете получить повторную информацию даже от тех, кто не следит за вами в социальных сетях, просто будучи последовательным. Имейте в виду, что если кто-то собирает конкретный предмет, на котором вы специализируетесь, придерживайтесь согласованного графика появления, чтобы он знал, где вас найти, когда он будет готов делать покупки.
Но это не означает, что вы должны продавать свои товары только в одном месте, но у вас может быть согласованный график, когда вы продаете на одном и том же рынке каждое воскресенье или в первые выходные каждого месяца.
- Сделайте свои визитные карточки легкодоступными
Многие покупатели блох могут не захотеть покупать у вас, даже если ваш стенд выглядит великолепно, а ваша продукция потрясающая. Но вы можете дать им простой способ связаться с вами позже. Желательно, чтобы вы предоставляли визитки прохожим, чтобы, если они увидят что-то, что им нравится, не покупали его, а возвращались домой и решали, что хотят, они могут связаться с вами и совершить покупку.
Кроме того, вы можете предложить доставку как вариант, чтобы эти клиенты не должны были совершать обратную поездку. Подумайте о предоставлении своих учетных записей в социальных сетях, чтобы они могли следить за вами с рынка на рынок каждую неделю.
- Используйте розничный дисплей для привлекательной демонстрации ювелирных изделий и всегда показывайте образцы
Если розничный дисплей не подходит, используйте простые крючки, чтобы повесить ожерелья и браслеты с верхней части кабины. Покупателям гораздо проще увидеть предметы. Между тем, если у вас есть предметы, которые вы не знаете, как отображать, проявите творческий подход! Кроме того, вместо того, чтобы размещать предметы на стойках, в коробках или в штаб-квартире вне досягаемости, создайте образец таблицы в передней части своего стенда, чтобы показать образцы того, что у вас есть для продажи, в глубине вашего стенда.
- Создать страницу в Facebook
Имейте в виду, что ваш бизнес, вероятно, будет продавать больше, если вы действительно относитесь к нему как к бизнесу. В эту современную эпоху это означает наличие какого-то присутствия в Интернете. А так как многие потребители уже используют Facebook, это естественное место для поставщиков блошиного рынка, чтобы связаться с потенциальными клиентами. Желательно, чтобы вы дали себе профессиональное название компании, добавили несколько фотографий и использовали Facebook, чтобы делиться информацией и общаться с потенциальными клиентами.
- Передать доступный язык тела
В таком бизнесе, как блошиный рынок, вы более или менее лицо вашего бизнеса. Клиенты с большей вероятностью остановятся и посмотрят на ваши продукты, если вы будете выглядеть дружелюбно и доступно. И если они остановятся и посмотрят на ваши продукты, они с большей вероятностью купят. Если вы сидите и не улыбаетесь и не пытаетесь нанять прохожих, они фактически обойдут вас стороной.
- Научитесь рекламировать заранее
Как мы уже говорили выше, социальные сети и аналогичные онлайн-платформы также могут быть полезны, когда речь идет о рекламе ваших предложений. Например, если вы посещаете разные рынки или места каждую неделю или месяц, вы можете публиковать на Facebook информацию о том, где вы будете находиться каждую неделю, и какие типы новых продуктов вы будете иметь в наличии. Вы можете даже заплатить, чтобы повысить ваши посты, чтобы вы могли охватить еще больше людей.
- Добавьте высоту к вашему столу
Имейте в виду, что перевернутые ящики, мусорные ведра или шахматные стеллажи дают вам возможность разместить на столе больше специальных предметов. Контейнеры или ящики, в которых вы перевозите предметы, можно перевернуть и / или использовать в качестве дополнительных столов в крайнем положении перед или сбоку от оригинального стола. Так же, как люди имеют четкий путь, чтобы добраться до стола, чтобы забрать предметы.
Кроме того, вместо того, чтобы соединять ряд таблиц в одну линию в передней части стенда, разместите ваши таблицы в форме внутренней буквы «U», чтобы покупателям приходилось входить в ваше пространство для просмотра продуктов. Это позволяет вам разговаривать с клиентами вдали от оживленной дорожки, и это привлекает их, чтобы увидеть все предметы, которые вы предлагаете, вдали от суеты проходящей толпы.
- Научитесь принимать разумные предложения
Действительно, ведение переговоров и ведение переговоров являются основной частью ведения бизнеса на барахолке. Хотя вам не обязательно принимать каждое отдельное предложение, по крайней мере, старайтесь быть открытыми для разумных предложений, поскольку это поможет вам увеличить продажи и освободить место для новых запасов. Чем дольше вы держитесь за вещи, тем меньше места / денег вы приобретаете для продажи новых вещей, и тем больше ваши деньги связаны с инвентарем, который не продается.
- Попробуйте выделиться в толпе
Обратите внимание, что вы можете сделать свой стенд точкой продаж для потенциальных клиентов. Больше причин, почему вы не должны делать так, чтобы это выглядело так же, как у всех остальных. Выберите этот красный купол вместо синего и потратьте деньги, чтобы получить какое-то большое обозначение, которое вы можете закрепить поверх него. Если ваш стенд будет выглядеть красиво и привлекательно, покупатели, находящиеся в нескольких рядах, смогут заметить ваш стенд и остановиться.
- Снизьте цены с течением времени
Если у вас есть несколько дней барахолки, начисляйте премиальные цены в первый день. За каждый последующий день, когда те же самые товары не были проданы, скидывайте их до тех пор, пока они не исчезнут. Ваше основное внимание должно быть направлено на все как можно быстрее. Никогда не «держите» какой-либо товар, если он не оплачен. Люди, которые просят вас взять что-то для них, редко возвращаются, и вы потеряли в потенциальной продаже, сняв предмет со своего стола.
- Предлагайте скидки своим подписчикам в социальных сетях
Вы можете предложить специальные скидки своим подписчикам в социальных сетях, чтобы поощрить постоянных клиентов. Например, если вы продаете на определенном рынке в воскресенье, сообщите об этом своим подписчикам и предоставьте им скидку в 15%, если они упомянут вашу публикацию в социальных сетях. Последователи, которые, возможно, не собирались выходить на рынок в эти выходные, могут быть соблазнены пойти, если они знают, что их ждет 20-процентная скидка.
- Объем фаворита над прибылью
Обратите внимание, что в долгосрочной перспективе более выгодно быстро перемещать свой инвентарь, зарабатывать деньги для следующей загрузки и продолжать приносить новый инвентарь. Если покупатели снова и снова видят один и тот же товар, который не был продан, это снижает воспринимаемую стоимость товара. Не забывайте предлагать оптовые скидки, когда это возможно. Предложите комбинированные предложения, такие как 5 за 25 долларов вместо 1 за 6 долларов.
- Используйте Профессиональное Обозначение, чтобы Передать Доверие
Не забывайте, что профессионально выглядящий знак магазина может также передать чувство доверия вашим клиентам. Вместо того, чтобы видеть кучу случайных предметов, разбросанных по столу, они с большей вероятностью увидят реальный бизнес с высококачественными и ценными продуктами.
- Общайтесь со своими клиентами и всегда демонстрируйте
Связь с клиентами жизненно важна. Улыбка. Скажите «привет». Спросите их, нашли ли они какие-либо хорошие предложения. Не делайте это неискренним образом, но так, чтобы в нем говорилось: «Мне действительно все равно». Вы также должны положить смартфон и сделать свое время на своем стенде личным и интерактивным. Если вы дружелюбны и веселы, клиенты будут возвращаться.
Кроме того, если вы продаете какой-либо предмет, требующий сборки или немного необычный, например предмет «Как видно по телевизору», спортивный инвентарь или крутой кухонный инструмент, подумайте о том, как это работает. Люди перестанут интересоваться и сразу почувствуют себя обрученными. Вы также можете показать видео о том, как работает продукт, что может быть заманчивым и информативным.
- Дайте повторные предложения клиентам / коллекционерам
Научитесь поощрять повторный бизнес, предлагая предложения тем постоянным клиентам. Если кто-то покупает у вас каждую неделю или месяц, и они делали это по крайней мере три раза, вам следует подумать о том, чтобы сократить их перерыв и начать давать им хорошие скидки. Вы можете получить немного меньше за этот предмет, чем планировали, но в долгосрочной перспективе вы будете продавать больше, потому что они обязательно будут покупать у вас, если почувствуют, что вы относитесь к ним как к особому VIP-клиенту.
- Покройте переднюю и боковые стороны ваших столов
Это позволит вам спрятать все пустые коробки и вещи, которые вы сохранили под ними. Вам также следует рассмотреть возможность использования пластикового бортика стола, на котором уже есть клей. Разместите это вокруг ваших столов, чтобы ваш дисплей выглядел чище. При настройке столов всегда оставляйте достаточно места для трех человек, чтобы они могли проходить рядом между рядами столов.
Обратите внимание, что это будет стимулировать просмотр, поскольку люди, как правило, не любят быть переполненными. Не забудьте установить один или два раскладных кресла в передней части стенда в качестве приглашения для усталых или пожилых покупателей сесть и отдохнуть. Научитесь размещать специальные предметы (те, кого вы знаете, будут хорошими продавцами), где их будет легко увидеть.
Это плохо, чтобы похоронить их в толпе менее продаваемых предметов. Если у вас есть предметы, которые движутся не так хорошо, как хотелось бы, перемещайте их каждый час или около того. Это придаст вашему стенду и столам новый вид, который может стимулировать просмотр, даже людьми, которые уже были на вашем стенде.
- Размещайте фотографии новинок для продажи в социальных сетях в течение недели
В течение всей недели, предшествующей появлению на блошином рынке, вы можете привлекать больше людей в социальных сетях для совершения покупок вместе с вами, публикуя фотографии предметов, которые вы будете предлагать для продажи. Если им интересно что-то новое, что они видели в социальных сетях, они обязательно появятся в эти выходные на рынке, чтобы купить его.