Как подойти и продать товар клиенту лицом к лицу

Вы боитесь маркетинга от двери до двери, но вы хотите встретиться со своими страхами? Если ДА, вот именно как подойти и продать товар клиенту лицом к лицу.

Продажи являются одним из наиболее важных аспектов бизнеса, и причина в том, что без продаж не будет доходов и прибыли.

В настоящее время общепризнанным фактом является то, что покупатели являются решающим фактором, когда речь идет о продажах, и в современном мире, где рынок переполнен различными аналогичными продуктами; иметь отличный продукт уже недостаточно. Вы должны знать или научиться продавать.

Что такое маркетинг лицом к лицу?

Личный или сквозной маркетинг подразумевает переход от одного бизнеса (или клиента) к другому физически с намерением продать ему товар или услугу. Личный маркетинг может показаться нервным делом для нового предпринимателя или фрилансера, но если все сделано правильно, это может стать очень мощным способом построить свой бизнес и расширить клиентскую базу.

Кроме того, индивидуальный маркетинг может принести немедленные результаты, и это может быть проще для новичков, чем продажи по телефону. Если вы знаете, как вести личный маркетинг, вы можете решить, хотите ли вы это внедрить в свой бизнес или нет.

У вас может быть отличный продукт, но если вы не знаете, как продавать его людям, у вас будут трудности с продажами. Теперь продажа - это процесс, который требует подготовки, вам также нужны аналитические и маркетинговые навыки, чтобы ваш продукт был замечен.

Многие продавцы идут по пути наименьшего сопротивления. Они предпочтут позвонить или написать по электронной почте потенциальному клиенту, а не встречаться с ним лицом к лицу. Тем не менее, клиенты и потенциальные клиенты легко игнорируют электронные письма и звонки - и это делает продажу намного сложнее.

Когда вы встречаетесь с клиентом лицом к лицу, вы можете привлечь его внимание к этому моменту. Личная встреча намного более убедительна. Вы получаете больше информации, вы можете оценить их реакцию, узнать их возражения и преодолеть их.

«Умение продавать - это навык номер один в бизнесе. Если вы не можете продать, не думайте о том, чтобы стать владельцем бизнеса ». - Богатый папа

Хотя используемые методы продажи могут различаться в зависимости от вашего целевого рынка, некоторые принципы и основы продажи остаются неизменными независимо от различных факторов. Независимо от того, управляете ли вы розничным магазином, оптовым магазином или вы продаете услуги или продукты через Интернет, вот несколько советов по продажам, которые помогут быстрее продвигать ваши продукты:

Как подойти и продать товар клиенту лицом к лицу

1. Исследуйте компанию: вам следует проверить веб-сайт компании и посмотреть, сможете ли вы найти новости и объявления, касающиеся компании. Ищите угол, который поможет вам продать. Эта информация может пригодиться во время встречи.

Если они только что вернулись с отраслевой выставки, например, спросите их, как все прошло. Кроме того, вы должны также Google о человеке, с которым вы встречаетесь. Узнайте об их происхождении и найдите места, где они цитируются, такие как пресс-релизы и статьи. Вы также можете найти информацию о них в социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook.

2. Знай свой продукт наизусть

Нет ничего более ужасного для покупателя, чем продавец, который не знает, что он продает. Как профессиональный продавец или предприниматель, вы должны быть готовы ответить на вопросы ваших клиентов относительно вашего продукта.

Чтобы продавать свою продукцию быстрее, вы должны знать основные вещи о вашей продукции, такие как ее функции, место ее изготовления, технические характеристики, сильные и слабые стороны, ожидаемые результаты от использования продукта и т. Д. Фактически, вы должны знать AZ ваши продукты, как тыльная сторона вашей руки, потому что иногда продажа подразумевает обучение и обучение клиентов.

3. Преобразуйте особенности вашего продукта в преимущества

Знание ключевых характеристик вашего продукта недостаточно, если вы действительно хотите быстро продавать свои продукты. Зачем? Причина в том, что клиенты не заботятся о функциях или спецификациях вашего продукта; скорее, они заинтересованы в том, что ваш продукт может сделать для них.

Таким образом, вы можете использовать это как преимущество, используя ключевые функции вашего продукта, чтобы сообщить своему клиенту, как этот продукт будет полезен для него. Не рассказывайте клиенту о характеристиках вашего продукта, не рассказывайте ему о том, что он может получить из продукта, или о том, как ему полезна определенная функция продукта. Усильте преимущества вашего продукта, и вы продадите его быстрее.

4. Познакомьтесь со своими потенциальными покупателями

Насколько хорошо вы знаете своих существующих клиентов? Что вы знаете о своих потенциальных клиентах? Какова демография ваших потенциальных клиентов? Где они делают покупки? Почему они покупают? Что они покупают? Каков их уровень дохода? Какую конечную выгоду они ищут в продукте ?

Чтобы продавать быстрее, чем ваши конкуренты, вам нужно ответить на все вопросы, заданные выше. И чтобы ответить на эти вопросы, вам нужно провести некоторое исследование относительно вашего целевого рынка и иметь представление о том, что они ищут в продукте, похожем на тот, который вы продаете.

Также узнайте, какую группу, возрастную группу и социально-экономический статус ваших потенциальных клиентов вырабатываете больше стратегии. Вооружившись этой информацией, вы обнаружите слабое место вашего клиента, дадите вам преимущество перед конкурентами и сможете быстро продавать свою продукцию.

5. Рекламируйте свой продукт

Быстрая продажа вашей продукции может быть упрощена благодаря правильной рекламе. Когда вы рекламируете свой продукт, клиенты легко могут получить базовые знания о том, что именно вы пытаетесь продать. Таким образом, вместо того, чтобы представить свой продукт, вы можете просто сосредоточиться на ответах на вопросы вашего клиента и прояснить его / ее сомнения.

Реклама вашей продукции также позволит вам связаться с потенциальными покупателями, которые мало или совсем ничего не знают о том, насколько хорош ваш продукт. Важно заинтересовать или заинтересовать клиента, чтобы он посетил ваше учреждение.

6. Будьте честны и честны

Никогда не делайте представления о вашем продукте, который не соответствует действительности. Не преувеличивайте его преимущества или особенности, потому что это может привести только к неприятностям. Чтобы продавать свои продукты, а также периодически повторять продажи, вы должны быть искренними и заслуживающими доверия.

Клиенты становятся умнее; они учатся читать за устами продавцов, и им наскучивает реклама в прессе. Людям не нравится, когда их обманывают в покупке предмета, который не соответствует их ожиданиям.

7. Будьте в восторге

Энтузиазм может иметь большое значение, особенно в игре продажи. Чтобы хорошо продавать, нужно любить продавать. Вы должны любить общаться с людьми, и, прежде всего, вы должны быть рады помочь людям лучше понять вашу продукцию или компанию. Вы должны любить продвигать и продавать свой продукт, потому что это отразится на том, как вы общаетесь с клиентами. Дайте клиенту немного места, но дайте ему знать, что вы здесь, чтобы помочь ему с его вопросами.

сональное введение. Это поможет вам быть более уверенным и лучше судить о том, как проходит встреча. Кроме того, вы можете показать, что готовы, если зададите дополнительные вопросы, связанные со знаниями, которые вы получили в ходе подготовки. Это показывает вашу перспективу, вы информированы, подготовлены и цените свое время.

Избегайте монологов на этом первом этапе. Постарайтесь сосредоточиться на том, чтобы выслушать и почувствовать себя комфортно, узнать о вашем коллеге. Делать короткие заметки поможет вам запомнить, если это необходимо.

8. Готовьтесь и задавайте разумные вопросы . Задавать вопросы и выслушивать ответы очень важно, если вы собираетесь произвести впечатление на человека, с которым встречаетесь. Спросите, есть ли у них проблемы, с которыми им нужна помощь. Используйте информацию, чтобы определить угол продаж.

9. Не забывайте о планировании территории : если вы много путешествуете, вам нужно уметь правильно использовать свое время. Организуйте несколько встреч в одной области, чтобы минимизировать время в пути и спланировать наиболее эффективные маршруты из одного места в другое.

10. Постарайтесь преодолеть желание прыгнуть и подать слишком рано. Позвольте клиенту говорить и адаптировать ваш шаг в соответствии с его конкретными потребностями.

11. Убедитесь, что перед тем как уйти, вы получите форму обязательства. Если слишком рано закрывать продажу, укажите дату в следующем дневнике.

12. Сделайте ваш продукт выдающимся

Теперь, если вы просто продавец, вы действительно мало что можете сделать в этой области, но если вы владелец бизнеса или розничный продавец, то вы многое можете сделать. Чтобы продать больше товаров за меньшее время, вы должны отделить свои товары от остальной части упаковки. Что отличает ваши продукты от продуктов ваших конкурентов? Ваш продукт выделяется на рынке? На эти вопросы вы должны ответить.

Чтобы отделить себя от толпы, вы должны рассказать своему покупателю, почему ваш продукт лучше, чем другие, доступные на рынке. Поговорите о дополнительных преимуществах, необычных характеристиках и о том, почему они могут получить максимальную отдачу от своих денег, если они купят ваш продукт. Вы можете выделиться, предоставив вашему продукту уникальную упаковку, брендировать свои продукты, предложить конкретные обещания, позиционировать свои продукты стратегически, особенно на выставках или мероприятиях и т. Д.


Популярные посты