Зло конкуренция? Насколько возможно малому бизнесу работать без конкуренции? Это хороший шаг, чтобы попытаться избежать конкуренции? Конкуренция хороша для бизнеса? Одной из самых страшных проблем, с которыми сталкивается большинство начинающих предпринимателей, является конкуренция. Фактически, большинство предпринимателей и владельцев малого бизнеса воспринимают конкуренцию как зло.
Каждая успешная компания знает, что необходимо идти в ногу с тенденциями рынка, чтобы поддерживать развитие организации. Поэтому компания должна быть готова сделать все возможное, чтобы продолжать постоянно разрабатывать внушительную конкурентную стратегию. По этой причине начинающие предприниматели не должны отказываться от работы в этой очень важной области для непрерывного выживания.
В чем преимущество разработки конкурентной стратегии? Проще говоря, конкурентное преимущество позволяет компании производить или продавать товары более успешно, чем другие компании. Однако, есть много вещей, которые должны быть созданы для разработки этих стратегий, а также в игре. Эта статья наверняка предлагает взглянуть на эти области. В современной мировой экономике стоит отметить, что создание преимущества над конкурентами является ключевым фактором. Все это занимает постоянно быть информированным и много.
«Вы на войне. Вы должны сначала спустить другого парня и сделать это. Победа не самая лучшая вещь; это единственное. Если бы это было не так, никто бы не вел счет. Чтобы выиграть войну, вы должны взять на себя ответственность. Вы должны установить цели организации, создать цепочку контроля, делегировать, оценивать эффективность, корректировать и действовать ». - Менеджер мафии
10 причин, почему конкуренция полезна для вашего бизнеса
I. Конкуренция прокладывает путь к творческому мышлению . Когда у вас есть конкуренция на рынке или в бизнес-среде, вы вынуждены заставить свой мозг работать с целью разработки более эффективных способов повысить ценность вашего бизнеса. Креативность - основа любого успешного бизнеса, но креативность никогда не может быть раскрыта в полную силу без конкуренции.
II. Конкуренция улучшает качество обслуживания клиентов. Когда ваш бизнес переживает бум, просто не хватает времени в день, чтобы остановиться и по-настоящему оценить каждого отдельного клиента. Но когда будет конкуренция, вы дадите достаточно времени и ресурсов, чтобы оценить, оценить каждого клиента и правильно относиться к ним. Это, в свою очередь, поможет вам завоевать лояльность клиентов.
III. Конкуренция усиливает ваши слабости - Конкуренция заставляет вас изучать свои сильные и слабые стороны. Это, в свою очередь, позволит вам улучшить слабые стороны, одновременно усиливая свои сильные стороны.
Внутривенно Конкуренция позволяет вам находить инновационные способы продвижения вашего бизнеса : если вы не спускаете глаз и ума с идей, вы можете многому научиться у стратегий, сильных и слабых сторон ваших конкурентов и использовать их для достижения успеха в бизнесе. Вы также можете использовать то, что сделали ваши конкуренты, чтобы скорректировать свой собственный план. Вы можете сделать выводы из того, как ваши конкуренты управляют своим бизнесом, а также своими продуктами и услугами и применяют его в своем бизнесе.
V. Конкуренция держит вас в тонусе и выявляет в вас лучшее : - Конкуренция может реально помочь вашему бизнесу расти, потому что они держат вас в тонусе; и держать вас в курсе. Они также дают вам ценную информацию о рынке и помогают вам поддерживать свежую стратегию продукта.
VI. Конкуренция мотивирует ваших сотрудников: в индустрии, полной конкуренции, всегда есть что-то новое для изучения. У ваших сотрудников есть чему поучиться. Опыт как; как обращаться с клиентами в условиях делового бума и как справляться с ситуациями, когда у ваших конкурентов больше клиентов, чем у вас.
VII. Конкуренция помогает выявить потенциальную угрозу для вашего бизнеса : если вы сообразительны и серьезны в своем бизнесе, вы должны быть в состоянии узнать у других конкурентов, что работает, а что нет. Изучив это, вы сможете узнать, какие планы, стратегии или даже продукты могут нанести ущерб вашему бизнесу; и вы также избежите лазеек, за которые упал ваш конкурент.
VIII. Конкуренция дает возможность для обучения : у вас есть преимущество в изучении новых вещей от ваших коллег. Вы бы научились расширять свой кругозор и в то же время способствовать росту вашего малого бизнеса.
IX. Конкуренция удерживает вас в фокусе на ваших бизнес-целях и делает работу умнее : - Известно, что 80% продаж в бизнесе генерируется 20% клиентов. Таким образом, перед лицом конкуренции вы будете вынуждены сосредоточиться на своих ключевых клиентах. В конце концов, ваши ключевые клиенты являются причиной увеличения притока денежных средств. Сосредоточив внимание на них, вы также разрабатываете способы их более качественного обслуживания. Вы не можете позволить себе работать с растущей скоростью, когда сталкиваетесь с конкуренцией. Когда есть конкуренция, вы должны быть в порядке; и всегда в движении.
«Скорость лидера определяет скорость банды». - Мэри Кей Эш
12 вопросов, на которые вы должны ответить, чтобы помочь разработать конкурентную стратегию
- Каковы имена ведущих предприятий в вашей отрасли?
- Каковы имена ведущих предприятий в вашем сообществе?
- Какие ключевые слова и ключевые фразы существуют в вашей отрасли?
- Чем ваша отрасль известна на рынке?
- Как ваш бизнес будет способствовать развитию отрасли и рынка?
- Что вы производите и предоставляете своим клиентам?
- Что ваш бизнес вносит в сообщество?
- Каковы основные черты вашего бизнеса?
- Как эти ключевые черты можно объяснить вашим клиентам?
Имидж и восприятие или ваш бизнес на рынке
Как разработать стратегию бренда для вашей компании
- Что делает ваш бизнес уникальным в отрасли?
- Каково восприятие вашего бизнеса на рынке?
- Какие у тебя сильные стороны?
У нас всегда была довольно жесткая конкурентная борьба с British Airways. Это продолжалось около 14 лет, и мы очень рады, что пережили его ». - Ричард Брэнсон
Зачем вам нужен SWOT-анализ для разработки конкурентной стратегии
Что такое SWOT-анализ? Какое конкурентное преимущество может дать SWOT-анализ вашему бизнесу? Может ли проведение SWOT-анализа повысить вашу прибыльность? SWOT просто означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Таким образом, SWOT-анализ - это процесс оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз отрасли или организации.
Проводя SWOT-анализ, вы выкапываете стратегическую информацию о вашем бизнесе, отрасли или вашем конкуренте. Эта стратегическая информация настолько важна, что может создать или разрушить ваш бизнес. SWOT-исследование не требует какой-либо высокой квалификации, такой как MBA или продвинутых навыков управления бизнесом. Это просто требует хорошего понимания их бизнеса и реакции существующего рынка. Это важный стратегический инструмент и творческий процесс.
Исследование должно не только показать очевидное, но и дать возможность продуктивно подумать о своем бизнесе и его ожиданиях. Вся эта гипотеза SWOT работает над теорией баланса. Кроме того, сила имеет эквивалентную слабость, и каждая возможность сохраняет соответствующую угрозу.
- SWOT-анализ распознает внутренние и внешние факторы, которые могут влиять, влиять, препятствовать или способствовать достижению бизнес-цели. Этот анализ проводится всеми членами команды, подключенными к проекту, каждый из которых обладает различными навыками, чтобы убедиться, что все функции хорошо продуманы.
- В этом исследовании выявляются надвигающиеся проблемы и негативные аспекты для достижения поставленной цели, прежде чем тратить время, усилия и ресурсы на в конечном итоге невыгодную бизнес-задачу.
- Оценка также гарантирует, что поставленная цель может быть достигнута. Команда также действует уверенно, чтобы выполнить поставленную задачу для достижения качественных результатов. Следовательно, концентрация только на достижимой цели будет эффективно стимулировать развитие бизнеса. Таким образом, бизнес-ресурсы не тратятся впустую на продолжение проектов, которые оказались бы неудачными.
- SWOT-анализ может помочь вам определить вашу позицию на рынке и предложения вашего претендента на предполагаемый рынок. Для расширения вашей клиентской базы необходимо провести официальный или неофициальный опрос клиентов, чтобы отфильтровать целевой рынок. Таким образом, это помогает распознать дефицит вашего продукта, чтобы удовлетворить спрос ваших клиентов и, таким образом, изменить свое положение на рынке.
Суть в том, что небольшие затраты времени на анализ вашего конкурентного рынка принесут большие дивиденды в будущем. Как только команда согласовывает бизнес-цель, начинается SWOT-расследование. Результат этого поиска манипулирует решением о том, следует ли преследовать цель или она должна быть изменена. Если для цели требуется изменение, то анализ должен быть предпринят еще раз.
Как проводить SWOT-анализ
А. Сильные стороны
Первое, что нужно учитывать при анализе SWOT, это сила бизнеса. Сильные стороны вашего бизнеса могут стать конкурентным преимуществом, если они будут максимально увеличены. Вы можете обнаружить силу своего бизнеса, задав следующий вопрос: Что у меня есть, чего нет у других предприятий?
Сильные стороны бизнеса можно разделить на две части:
- Сильные стороны
- Внешние сильные стороны
Внутренние сильные стороны - это те, над которыми ваш бизнес имеет полный контроль. Вы можете манипулировать ими по своей воле. Они включают:
- Название бренда
- Деловые связи
- Капитальная база
- Управляющая компания
- Лояльность клиентов
- Эксклюзивное право
- Патент и товарный знак
- Защита авторских прав
- Технические знания
- Хорошая репутация продукта
- Налаженные маркетинговые каналы
Внешние сильные стороны - это те, над которыми вы ограничены. Это возможности, которые вы использовали для создания конкурентного преимущества. Они включают тенденции, политические ситуации, экономическую ситуацию и политику правительства . Все, что приносит пользу вашему бизнесу - это сила.
«Чтобы добиться максимальной эффективности, вы должны использовать свои сильные стороны на полную мощность, чтобы использовать слабые стороны вашего конкурента». - Сунь Цзы
B. Слабые стороны: слабые стороны вашего бизнеса - это лазейки, которые ваш конкурент может использовать в случае обнаружения. Вы должны скрывать свои слабости и работать над их укреплением. Стоит знать, что сильные стороны, перечисленные выше, также могут быть слабостью вашего бизнеса, если их максимизируют ваши конкуренты. Аспекты, на которые стоит обратить внимание, - это противоположность таким сильным факторам, как отсутствие технологических навыков, плохая маркетинговая сеть, проблемы с качеством, отсутствие торговой марки и плохая связь с клиентами.
C. Возможности
Возможности - это просто факторы или ситуации, которые вы можете использовать, чтобы получить неоправданное преимущество перед конкурентами. Обратите внимание, что возможности имеются в каждой отрасли, но вы, предприниматель, должны определить такие возможности и использовать их в полной мере.
Ваша основная обязанность как предпринимателя состоит в том, чтобы определить возможности и превратить их в сильные стороны. Если вы не идентифицируете и не конвертируете их, они могут стать угрозой или слабостью бизнеса. Посмотрите на передовые технологии, изменяющиеся условия маркетинга, устранение торговых блокад и новых каналов сбыта.
D. Угрозы
Последний, но самый важный фактор, который следует учитывать при проведении SWOT-анализа, - это угроза для бизнеса. Я называю деловую угрозу самым важным фактором, потому что если его игнорировать, ваш бизнес обречен. Бизнес-угрозы - это факторы, которые угрожают вашему бизнесу, и если его не урезать, ваш бизнес исчезнет. Все элементы, которые работают как возможности, если работают неблагоприятно, то представляют собой угрозу для вашего бизнеса.
Например, у новых технологий есть вероятность сделать продукт вашей компании устаревшим или устранить торговые барьеры, что приведет к тому, что рынок будет наводнен иностранными продуктами, которые могут предложить конкурентоспособность. Я надеюсь, вы также знаете, что Интернет был тенденцией, которая открывала возможности для некоторых предприятий и представляла угрозу для других. Подобно тому, как некоторые компании использовали адаптацию к угрозе Интернета в своих интересах, ваш бизнес может сделать то же самое.
Решением, которое я рекомендую для устранения бизнес-угроз, является продвинутая подготовка, уклонение, стратегический альянс или мгновенная ликвидация. Примерами бизнес-угроз являются тенденции, технологические изменения и т. Д.
Как разработать внушительную конкурентную стратегию для вашей компании
1. Знай своего целевого рынка
Дело в том, что вы находитесь в бизнесе, чтобы удовлетворить потребности конкретного целевого рынка, и поэтому необходимо быть внимательным при знакомстве с вашим целевым рынком. Поэтому вопрос таков; кто на самом деле целевой рынок ? Известно, что целевой рынок определяется социально-экономическими, демографическими и общими чертами или потребностями, которые делают их лучшей сектой, на которой можно сосредоточиться на продаже. Таким образом, ответственность за выяснение того, какие предприятия идут после вашего целевого рынка, лежит на вас. Задайте такие важные вопросы, как; как они отличаются от других компаний в отрасли? Где они могут быть расположены ?
2. Примите реплику от ваших клиентов и конкурентов
«Когда кто-то бросает тебе вызов, сопротивляйся. Будь жестоким, будь жестким ». - Дональд Трамп
«Выиграть сто битв за сотню побед - это не АСМЕ навыков. Подавить врага без боя - это навык мастерства ». - Сунь Цзы
В то время как некоторые могут рассматривать конкурентов как кошмары, в то время как другие следят за тем, чтобы они использовали эту среду, чтобы узнать, что нужно изучать. Важно отметить, что при построении конкурентной стратегии вы должны использовать своих конкурентов в качестве инструмента обучения, чтобы иметь право доступа к их бизнес-моделям.
Итак, что это за вещи, которые нужно впитать? Вы должны узнать об их сильных и слабых сторонах и не ослаблять, чтобы воспользоваться их слабостями, чтобы вы могли работать над ними и быть лучше в том, что вы делаете. Если вы думаете о том, чтобы превзойти своих конкурентов, вы должны быть готовы знать, что замышляют ваши соперники. Кроме того, знание вашего портфеля клиентов даст вам преимущество максимального увеличения доходов, улучшения потенциальных клиентов и повышения уровня обслуживания клиентов.
3. Поддерживать конкурентное преимущество
Разработка внушительной конкурентной стратегии - это отличное упражнение, в котором вы хотите участвовать, так как очень важно, чтобы вы постоянно поддерживали свое конкурентное преимущество. Почему это важно? Это важно просто потому, что ваши конкуренты не будут просто сидеть на заборе, ничего не делая.
«Если вы видите змею, просто убейте ее. Не назначайте комитет по змеям. ”- Генри Росс Перо
Это означает, что для того, чтобы вы были успешны в этом, у вас должна быть возможность предсказать будущий стиль в вашей отрасли, неустанно исследуя и наблюдая за своими конкурентами, а также привыкая к потребностям и потребностям вашего клиента. Также важно провести тщательное и исчерпывающее исследование, если вы хотите перейти с новой идеей. Это сделано для того, чтобы вы могли избежать некоторых дорогостоящих ошибок, которые могут привести к неудаче.
4. Воспользуйтесь преимуществами информационных ресурсов
Уже не новость, что мы находимся в глобальной эре, когда мир стал глобальной деревней. Как это влияет на вашу способность разрабатывать внушительную конкурентную стратегию? Что ж, правда в том, что это крайне необходимо, поскольку информация, которую вы можете собрать, помогает создать конкурентное преимущество, предлагая компаниям новые способы добиться большего успеха, чем их конкуренты. Чем больше знаний, на которые вы наткнетесь, тем больше решений для бизнеса вы сможете найти.
5. Используйте лучшие руки, чтобы помочь с трансформацией
«Я нанимаю людей ярче, чем я, и ухожу с их пути». - Ли Якокка
Чем может помочь этот шаг, вы можете спросить ? Чтобы получить должность, например, используя средство лидерства в затратах; означает, что ваша компания занимает позицию самой дешевой производственной компании в вашей отрасли.
Это подразумевает, что одной из ваших стратегий будет то, как увеличить прибыль за счет увеличения продаж или снижения затрат. Это означает, что вы должны сосредоточиться на получении сырья самого высокого качества по самой низкой цене. Существует также необходимость использовать лучших сотрудников, которых вы можете найти, чтобы превратить сырье в ценные потребительские товары.
6. Разработка ценовых стратегий
Разработка стратегий ценообразования для поддержания конкурентного преимущества означает, что вы должны внедрить стратегии продвижения, стратегии проникновения и пакетные стратегии среди других. Знание того, когда и как применять все эти стратегии, в конечном итоге означает, что это позволит вашему бизнесу производить больше продуктов по значительно более низкой цене. Например, в рамках рекламных ценовых стратегий; может возникнуть ситуация, когда вы можете рассмотреть дополнительные преимущества для потребителей, такие как бизнес-план «купи один, получи один бесплатно», и что у тебя есть.
7. Работать действительно тяжело
Эта подтема не нуждается в представлении, поскольку она точно означает, что она предлагает. Вы должны быть трудолюбивым, если вы разрабатываете серьезную конкурентную стратегию для вашей компании в вашем приоритете. Если бы вы посмотрели на послужной список тех, кто успешно создал их, то вы бы просто согласились со мной, что для этого требуется, чтобы вы были чрезвычайно упорны в этой деятельности.
Там у вас есть это. 7 шагов, которые вы можете выполнить до логического конца, и вы можете быть уверены, что добились огромного успеха. В дополнение ко всем этим шагам действительно стоит заплатить, чтобы вы оставались последовательными и не колебались, поскольку вы уже знаете, что Рим не был построен за один день.
10 способов хорошей конкурентной стратегии и плана могут помочь вашему бизнесу
Быть в бизнесе означает, что вы будете конкурировать с множеством других людей (предпринимателей), занимающихся аналогичными или теми же бизнесами, что и вы на рынке. Независимо от того, насколько фантастичны ваш продукт или услуги, вам нужна хорошая стратегия и план, чтобы иметь возможность проникнуть на рынок и получить собственную справедливую долю. Хорошая конкурентная стратегия и план не подлежат обсуждению, если вы действительно хотите получать прибыль и преуспевать как предприниматель.
Какой смысл начинать бизнес, если у вас нет стратегии проникновения на рынок? На самом деле, если вы считаете, что у вас нет возможности создать хорошую конкурентную стратегию и спланировать свой бизнес, вы можете воспользоваться услугами бизнес-консультантов, которые помогут вам в ее разработке. Хотя вам придется заплатить за это плату, но правда в том, что в конечном итоге это будет стоить ваших денег.
«Если у вас нет конкурентного преимущества, не соревнуйтесь» - Джек Уэлч
Теперь давайте быстро рассмотрим 10 способов, которыми хорошая конкурентная стратегия и план могут помочь любому деловому человеку развивать свой бизнес.
а. Помочь вам проникнуть на рынок
Первое и самое важное, что нужно любому новому бизнесу, - это проникнуть на рынок. Если вы думаете о начале нового бизнеса, то ваша главная задача должна заключаться не только в том, как генерировать стартовый капитал, но и в том, как ваши продукты или услуги могут быть приняты на рынке. Правда в том, что вы можете зарабатывать деньги только тогда, когда люди используют ваши продукты или услуги; вот почему он должен быть основным грузом для вас. При хорошей конкурентной стратегии и плане этот аспект вашего бизнеса будет хорошо освещен.
б. Повысить лояльность ваших клиентов к вашим продуктам или услугам
Если вы заинтересованы в привлечении новых клиентов и их удержании, то вам следует создать хорошую и конкурентоспособную стратегию и спланировать свой бизнес. На самом деле, вы не должны писать свой бизнес-план, не включая стратегию повышения лояльности ваших клиентов к вашему бизнесу.
с. Это поможет вам максимизировать прибыль. Одна из вещей, которую хорошая конкурентная стратегия и план сделают для вашего бизнеса, - это то, что она поможет вам максимизировать прибыль. При наличии хорошей конкурентной стратегии вам не придётся бороться за то, чтобы делать продажи и, по сути, получать прибыль.
д. Это поможет вам сократить расходы на ведение бизнеса
Для любого делового мужчины или женщины важно искать способы сократить расходы на ведение своего бизнеса. Часть того, что хорошая конкурентная стратегия и план делает для вашего бизнеса, заключается в том, что он помогает вам закрыть все дыры в петлях и, в сущности, помогает сократить расходы на ведение вашего бизнеса. Правда в том, что если вы сможете сократить расходы на ведение бизнеса, вы определенно увеличите свою прибыль.
е. Помочь вам избежать ненужных ловушек в бизнесе
«Прежде чем принять важное решение, соберите как можно больше наилучшей доступной информации, внимательно изучите ее, проанализируйте и составьте сценарии наихудшего случая. Сложите плюсы или минусы, обсудите это со своей командой и сделайте то, что говорят ваши мужества ». - Менеджер мафии
Одна из причин, по которой закрываются многие малые предприятия, заключается в том, что у владельцев нет предвидения увидеть проблемы до того, как это станет чрезвычайной ситуацией. Еще одно важное преимущество, которое может получить деловой мужчина или женщина, когда у них есть конкурентная стратегия и план, заключается в том, что оно направляет их в процессе принятия решений и помогает избежать ненужных ловушек. Правда в том, что одно неверное решение может привести к краху процветающего бизнеса.
е. Это поможет вам расширить свой бизнес и получить больше возможностей
Если у вас действительно есть намерение расширить свой бизнес и получить больше возможностей в качестве предпринимателя, то вы должны разработать хорошую конкурентную стратегию и план. Без сомнения, каждый деловой человек хочет, чтобы его или ее бизнес рос и становился очень большим; это не может произойти, если вы не обдумываете это. Это не просто желание этого; это все о создании очень хорошей конкурентной стратегии и плана, который сделает это возможным.
г. Это поможет вам разработать продукты и услуги, которые удовлетворят потребности ваших клиентов
Возможность продолжать импровизировать и совершенствовать свой продукт и услуги необходима, если вы хотите быть в числе лидеров рынка в своей отрасли. Хорошая конкурентная стратегия и план помогут вам разрабатывать продукты и услуги, которые будут соответствовать потребностям ваших клиентов в любое время.
час Это поможет вам при найме только лучших рук
Нет сомнений в том, что если у вас есть хорошая конкурентная стратегия и план для вашего бизнеса, это поможет вам нанять только лучшую руку, чтобы помочь вам вести свой бизнес. Правда в том, что если вы не создадите стандартный процесс отбора кандидатов на вакансии в вашей компании, вы можете нанять людей, которые разрушат ваш бизнес.
я. Помогает с бизнес-проектированием
Часть того, что дает деловому мужчине или женщине душевное спокойствие, является гарантией, что их бизнес движется в правильных направлениях со многими положительными признаками. Имея хорошую конкурентную стратегию и план, вы можете легко составлять прогнозы для своего бизнеса. Это может помочь вам спланировать свой бюджет и успешно выполнить его практически без хлопот.
к. Помогает создать хороший план преемственности
Радость любого предпринимателя заключается не только в том, чтобы начать и построить солидный бизнес, но также и в том, чтобы успешно уйти на пенсию и передать бизнес тому, кто захочет им преуспеть. Если вы, как предприниматель, работаете над созданием бизнеса, который переживет вас, тогда вы должны убедиться, что у вас есть хорошая конкурентная стратегия и план для вашего бизнеса.
Кроме того, очень важно иметь хорошую конкурентную стратегию и планировать свой бизнес. Преимущества, которые вы можете получить, не могут быть ограничены. Вот вам и 10 способов, которыми хорошая и конкурентоспособная стратегия и план могут помочь бизнесу.