Бизнес-брокер - это человек, который помогает в покупке и продаже бизнеса. Бизнес-брокер действует как биржевой брокер, который помогает вам покупать и продавать акции компаний на фондовом рынке. Бизнес-брокер подобен посреднику, который связывает покупателя и продавца и помогает им заключить выгодную сделку для обеих сторон.
Создание бизнес-брокерской фирмы требует больше знаний и навыков, чем капитала. Навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным бизнес-брокером, станут основным содержанием этой статьи. К концу этой статьи вы должны знать, что нужно, чтобы стать успешным бизнес-брокером.
5 навыков, которые вам нужны, чтобы стать успешным бизнес-брокером
- Навык продаж - это первый навык, который вам нужен как бизнес-брокеру. Если вы хотите преуспеть в качестве бизнес-брокера, вы должны обладать навыком и способностью убеждать людей покупать то, что вы предлагаете. Владение навыками продаж подразумевает, что потенциальный покупатель увидит, что он или она может получить, купив ваш продукт, и, наконец, превратит потенциального покупателя в нетерпеливого покупателя, который готов смахнуть свою кредитную карту и совершить немедленную покупку.
- Навыки ведения переговоров : это еще один навык, необходимый для ведения бизнеса. Вам нужно уметь хорошо договариваться, то есть заставить покупателя и продавца договориться о выгодных условиях и выигрыше, приемлемых для обеих сторон.
- Психологический навык -: язык тела человека иногда говорит громче, чем голос человека. Как бизнес-хороший бизнес-брокер, вы должны знать, как читать язык тела человека, чтобы получить скрытое сообщение, которое человек не передает; это поможет вам в ваших переговорах.
- Принятие к сведению мелких деталей -: Это умение связано с принятием во внимание каждой мелочи о бизнесе или компании продавца, его условиях и положениях покупателя. Это поможет вам лучше заключать сделки и избежать будущих осложнений.
- Эмоциональное освоение -: Не каждая сделка или переговоры будут закрыты как продажи, независимо от того, насколько вероятной это может показаться; Знание того, как справиться со своими эмоциями как бизнес-брокера, даже если сделка окончательно не закрыта, станет дополнительным преимуществом вашей карьеры.
Как стать успешным бизнес-брокером за 30 дней
1. Разработка бизнес-плана : вам необходимо разработать подробный план того, как будет выглядеть ваш брокерский бизнес. Будете ли вы работать в одиночку, или вы получите партнеров и других специалистов для работы с вами ? Это будет бизнес с одним человеком или это будет брокерская фирма? Какие цели вы хотите достичь в первый месяц и первый год бизнеса? Какие шаги нужно предпринять для достижения этих целей ? Ответы на эти вопросы помогут вам разработать план для вашего бизнеса.
2. Создайте портфель продавцов -: когда вы закончите с составлением бизнес-плана, пришло время привлечь владельцев бизнеса, которые хотят продать свой бизнес или компанию. Это может потребовать много исследований и информации, чтобы найти продавцов, которые хотят продать свой бизнес. Для начала вы можете начать с десяти или двадцати портфелей продавцов, и вы должны иметь в своем распоряжении как минимум пять продавцов в любой момент времени. Если вы создаете репутацию успешного бизнес-брокера, владелец бизнеса, желающий продать свой бизнес, придет к вам, чтобы помочь им найти покупателей.
Кроме того, обратите внимание, что ответственность за оплату несет продавец. Большинству бизнес-брокеров выплачивается определенный процент от общей суммы, проданной бизнесом в качестве комиссии, и в большинстве случаев этот процент составляет от 5 до 15 процентов. Обсудите и достигните соглашения о вашем проценте в качестве комиссии с продавцом с самого начала.
3. Получите профессиональную консультацию от бухгалтеров . Если продавец предоставляет вам всю необходимую информацию о его бизнесе или компании, вам может потребоваться, чтобы бухгалтерская фирма провела проверку данных, особенно в отношении финансовой информации. Сила компании. Это делается для того, чтобы подтвердить, что информация соответствует той, которая у вас есть, потому что вы несете ответственность за подтверждение информации о компании, прежде чем искать покупателей.
4. Найти покупателей для бизнеса - пришло время найти покупателей для предприятий, которые вы продаете в своем портфеле. Ваш идеальный покупатель должен быть инвестором; это тот, у кого достаточно денег для инвестиций и желающий выкупить бизнес, который будет приносить прибыль в будущем; или компания, которая предлагает аналогичные продукты или услуги с компанией, которую вы пытаетесь продать, которая готова выкупить аналогичную компанию для расширения. Вы можете найти такого покупателя в бизнес-справочниках по вашему местонахождению и опцию направления от других людей в бизнесе.
5. Процесс переговоров -: После того, как вы получили продавца и покупателя, пришло время начать процесс переговоров. Вам остается назначить время, когда обе стороны встретятся, чтобы начать переговорный процесс. На первом переговорном совещании вы должны положить все на стол, чтобы обе стороны увидели. Продавец должен сообщить покупателю жизненно важную информацию о компании, включая записи, его финансовый отчет и сумму, которую он желает продать компании.
С другой стороны, покупатель должен сообщить продавцу, сколько он готов заплатить за компанию, а также предоставить время для проверки информации, которую он имеет о компании. В большинстве случаев процесс переговоров продолжается в течение длительного времени в зависимости от размера компании и степени готовности обеих сторон достичь соглашения. После завершения переговоров и начала процесса передачи или перехода; Вам как брокеру платят.
Теперь вы знаете навыки, необходимые для того, чтобы стать успешным бизнес-брокером и как стать хорошим бизнес-брокером. Вам не обязательно нужен офис, чтобы стать бизнес-брокером, но наличие физического офиса повышает ценность вашего делового имиджа.