Вы управляете линией одежды и хотите вырастить ее через частную марку? Если ДА, вот как можно успешно создать частную марку вашей линии одежды за 7 шагов.
Запуск линии одежды всегда привлекал некоторых предпринимателей с творческим подходом. Есть разные типы линий одежды, которые кто-то может создать, и поэтому этапы их создания значительно различаются.
Если вы хотите найти свою одежду или изготовить ее самостоятельно, вам потребуется гораздо больше времени, средств и дополнительных усилий. Однако, если вы хотите быстро, легко и без особых затрат настроить линию одежды, это тоже возможно.
Вот шаги по созданию собственной линии одежды под собственной торговой маркой.
Как успешно создать линию одежды Private Label за 7 шагов
1. Определитесь с типом одежды, которую вы хотели бы продать в своей линейке: первым шагом, который вам придется преодолеть, когда вы хотите запустить свою линию одежды под собственной торговой маркой, будет выбор типа одежды, которую вы хотите продать. Есть множество одежды и модных товаров на выбор.
Однако большинство людей, у которых возникла мысль о создании собственной линии одежды, уже имеют четкое представление о том, что они хотели бы продать. Однако для некоторых других людей создание бренда одежды может представлять собой уникальную и интересную возможность создать продукт, отражающий их личный стиль и индивидуальность, но они могут не знать, какие продукты продавать.
Независимо от того, к какому концу спектра вы попадаете, очень важно, чтобы вы сначала рассмотрели различные варианты в вашем распоряжении, прежде чем прийти к окончательному выбору. Некоторые из этих опций, которые вы можете выбрать, включают:
- Рубашки с коротким рукавом
- Рубашки с длинным рукавом
- толстовки
- Брюки / Леггинсы
- Платья
- Нижнее белье / Нижнее белье / Носки
- Корпоративная одежда, такая как костюмы, галстуки, галстуки-бабочки и др.
Каждый из вышеупомянутых материалов одежды представляет уникальные плюсы и минусы для построения бизнеса одежды и бренда вокруг них.
2. Выберите бизнес-модель линии одежды: следующим шагом будет принятие вами решения о том, какой тип бизнес-модели вы хотели бы создать в своей линии одежды. Существуют различные направления, на которые вы можете направить свою бизнес-модель, и у каждого из них есть свои уникальные трудности, затраты и время. Но для целей этой статьи мы будем ограничены частной маркой одежды линии.
Линия одежды оптом или под частной маркой дает вам больше возможностей для персонализации и более высокой маржи, при этом стоит дороже и требует немного больше времени для начала работы.
Линия одежды под частной торговой маркой включает в себя покупку пустых продуктов одежды, а затем настройку их путем добавления печати, меток, этикеток и т. Д. Из-за того, что бизнес-модель такого типа предполагает оптовую закупку материалов, само собой разумеется, что вам нужно будет учитывать складирование и доставку продуктов в уравнение.
Чтобы получить максимальную прибыль от этого направления бизнеса, имеет смысл приобретать чистую одежду заранее и оптом.
Это поможет не только гарантировать, что вы получите свою одежду по более низкой цене и в конечном итоге приведет к большей прибыли, но также даст вам больший контроль над конечным продуктом, позволяя добавлять столько тегов и пользовательских ярлыков, сколько вы хотите, потому что Вы не печатаете и не отправляете прямо с принтера. Благодаря этому вы сможете увеличить воспринимаемую ценность вашего бренда и в конечном итоге увеличить маржу.
Наконец, предварительная покупка инвентаря обеспечивает более экономичные и одинаково высококачественные процессы печати, такие как трафаретная печать (в отличие от цифровой прямой печати на одежде).
Трафаретная печать - это метод, который существует очень давно, и в ближайшее время он не исчезнет. Трафаретная печать является одним из самых популярных способов печати на одежде и других видах одежды, поскольку она долговечна, а также длится очень долго.
Однако, с другой стороны, трафаретная печать требует много времени и труда, поэтому, чтобы обеспечить экономическую эффективность процесса, наиболее целесообразно печатать ее оптом.
3. Разработайте бизнес-план для вашей линии одежды: ваш бизнес-план должен содержать информацию о том, что представляет собой ваш бизнес или что он может предложить, цели, которые вы стремитесь достичь, как вы собираетесь достичь указанных целей, кто ваши потенциальные клиенты и стратегии заманить их среди других.
Бизнес-план служит дорожной картой того, как вы начнете и в конечном итоге улучшите свой бизнес. Кроме того, конкретный бизнес-план убедит потенциальных инвесторов или партнеров, к которым вы можете подойти, в серьезности, и, следовательно, даст им повод поддержать вас.
4. Создайте бренд для своей линии одежды . Следующим шагом будет разработка бренда для вашей новой линии. Очень важно, чтобы вы создали бренд для своей новой линии одежды под частной маркой. Существует множество линий одежды, и если вы хотите, чтобы вас заметили, ваш бренд должен выделиться среди остальных. У каждого бизнеса должен быть бренд. Создание вашего бренда заранее дает вам возможность лучше определить и донести свое послание и историю.
Для бренда под частной маркой, где ваши инвестиции и бюджет намного меньше, разработка собственного бренда может быть выгодным и недорогим вариантом. На этом этапе вам необходимо определить, кто является вашим рынком и какой бренд лучше всего говорит на этом рынке.
Определение вашего рынка: четко определенный рынок важен не только для частных марок одежды, но и для всех брендов. Благодаря широкому охвату больших групп людей, вы настраиваете себя на неудачу с самого начала. То, что вы хотите сделать, это нишу вниз и создавать сегменты.
Некоторые важные вопросы, которые нужно задать себе на этом этапе:
- Какую одежду и одежду вы хотите сделать?
- Кто собирается купить ваш продукт?
- Какую конкретную ценность принесет ваш продукт или бренд этим людям?
- Что будет уникальным в вашем продукте?
- Кто ваш конкурент?
Элементы успешного бренда одежды
Великие бренды одежды не появляются случайно. Чаще всего они делают что-то действительно хорошее. Вот некоторые факторы, которые вы должны учитывать, если вы хотите, чтобы ваша личная марка имела успех. Они есть;
а. Ниша для одежды: выбор правильной ниши очень важен и порой может иметь большое значение для определения успеха и неудач вашей линии одежды под частной маркой. Например, если вы попытаетесь слепо ориентироваться на большие группы людей, у вас останется бренд, который ни с кем не разговаривает. Вы должны сосредоточиться на конкретной нише, которая имеет такие преимущества, как «Легче на рынок», «Доступнее», не имеет большой конкуренции, «Повышение лояльности клиентов» и др.
Обычно одежда и одежда с юмористическими лозунгами или толстовками для мужчин слишком широки, чтобы их можно было атаковать из-за того, что рынок этих продуктов достаточно развит. Сокращение ниш поможет вам лучше ориентироваться на вашем рынке, позволит вам более легко добраться до них и сможет создать для них большую ценность.
Например, вместо того, чтобы сосредоточиться на одежде с забавными лозунгами, вы можете удовлетворить определенный и страстный рынок, такой как одежда с лозунгами для медсестер или пожарных. Или, вместо толстовки для мужчин, вы можете сосредоточиться на производстве толстых или теплых толстовок для людей в холодном климате.
б. Дизайн одежды: дизайн, который вы используете для своей одежды, будь то принт, вышивка или дизайн самого предмета одежды, очень важен. Он должен отлично выглядеть в глазах вашего целевого рынка.
Если ваша одежда не выглядит приятной или подходящей для ваших потенциальных покупателей, то они точно не купят то, что вы продаете. Дизайн, который вы можете выбрать, не обязательно должен быть сложным, на самом деле, многие популярные бренды одежды очень просты, и они должны быть связаны с вашей конкретной аудиторией или нишей.
с. Качество одежды: даже если вам удастся убедить кого-то купить у вас, нижняя одежда будет гарантировать, что это будет первый и последний раз, когда они это сделают. Узор, который исчезает и трескается или распадается на швах после одной стирки, не заставит ваших клиентов возвращаться снова и снова.
Вся одежда не одинакова. Некоторые из них имеют больше качества, чем другие. Качество и состав выбранных вами материалов будут влиять на то, как одежда изнашивается, как она стирается, как выцветает, сжимается и, в конечном счете, как долго она длится. Чтобы добиться успеха, вы должны убедиться, что качество всегда связано с вашим брендом, и поэтому вы должны обучать себя и тщательно выбирать материалы.
Может возникнуть соблазн пожертвовать качеством ради более высокой нормы прибыли, но вы должны иметь в виду, что качество вашего предмета одежды повлияет на решение ваших клиентов, когда речь заходит о том, чтобы рассказать другим о материалах вашей одежды и совершить другую покупку самостоятельно.
д. Бренд одежды: Многие бренды одежды построены на сильном бренде. Помимо самой одежды, сильный бренд поощряет и укрепляет целевой рынок для покупки, представления, обмена и выкупа вашей линии одежды. Ваш бренд простирается далеко за пределы самого продукта и охватывает то, что символизирует бренд и стиль жизни, связанный с ним.
Дифференциация вашей линии одежды
По правде говоря, индустрия дизайна одежды и одежды довольно насыщена. Если вы хотите проникнуть на рынок, вам нужно принести что-то свежее и уникальное на стол.
Есть много способов, которыми вы можете оставаться актуальными и уникальными; они включают;
- Дизайн : если вы хотите, чтобы на материалах вашей одежды были рисунки и изображения, вам следует убедиться, что дизайн (стиль дизайна и качество дизайна) может помочь вам отличить вас от других.
- Fit / Style : Если вы планируете создать свою собственную одежду с нуля, фактическая посадка и стиль одежды могут быть важной точкой дифференциации.
- Бренд: есть много брендов, но люди с большей вероятностью будут покупать у брендов, чья история связана с ними. Кроме того, если ваш бренд сможет связаться с вашими клиентами, вы сможете установить более высокую цену за свою одежду, даже если качество вашей одежды будет таким же, как и у других распространенных и менее дорогих брендов.
- Ниша : ниша, которую вы выбираете, может послужить отличительной чертой от ваших конкурентов, если она достаточно четко определена и если она недооценена. Например, See Ya Never специализируется на создании одежды для цифровых кочевников, которые работают через Интернет и путешествуют по миру. Несмотря на то, что существует множество линий одежды под частными торговыми марками, очень немногие специализируются на удовлетворении потребностей этой конкретной группы людей.
Кроме того, Ти 80-х годов продает эксклюзивные проекты из фильмов и телешоу 80-х. Мало того, что проекты привлекательны и ностальгические, но многие проекты лицензированы, что делает их эксклюзивными и почти невозможно найти в других местах.
- Производительность / Материал / Качество : тип материала, который вы используете для своей линии одежды, может также служить средством отличить себя от ваших конкурентов по способу их поведения для владельца (удобны ли они, зудят, ограничивают, теплые, легкие, воздушные, легко ли им помять и т. д.), и их общее качество, включая любые швы, пуговицы, вес ткани и т. д., во многом удовлетворит ваших клиентов.
Например, Unbound Merino провела успешную кампанию краудфандинга, собрав 300 000 долларов, и смогла построить свой бренд на основе характеристик своей одежды. Повседневная одежда из 100% сверхмягкой шерсти мериноса, обладающая превосходной воздухопроницаемостью и способностью блокировать запахи, что позволяет много раз носить эту линию дорожной одежды без стирки.
Стратегии ценообразования для вашей одежды
Планирование затрат на разработку продукта и производство - это то, что вам нужно определить перед тем, как связываться с фабриками, чтобы иметь возможность понять все аспекты производства, такие как, какую ткань вы сможете использовать и является ли производство за рубежом или в вашей стране вашим лучший вариант
Расходы, которые необходимо учитывать в вашем бюджете, включают в себя:
- Цена профессиональных услуг по разработке продуктов, таких как создание моделей, технические пакеты, разработка дизайна и др.
- Затраты на изготовление образцов с учетом того, что обычно делается более одного образца
- Стоимость таких материалов, как ткань, пуговицы, молнии, фурнитура и любые другие предметы, используемые при изготовлении вашей одежды
- Стоимость перевозки между вами и фабрикой для встреч / посещения фабрики
- Стоимость рабочей силы (определите разницу в стоимости рабочей силы между вашей страной и требованиями к стоимости рабочей силы за рубежом)
- Стоимость доставки между вами и фабрикой и стоимость доставки необходимых материалов на фабрику
- Стоимость производства и собственно создания предметов одежды сами
Когда вы учтете вышеупомянутые параметры, вы сможете сообщить свой бюджет будущему производственному предприятию и найти тот, который соответствует вашим требованиям.
Вычисление всех этих факторов также очень полезно при принятии решения о том, следует ли производить продукцию на зарубежном заводе, потому что, хотя стоимость рабочей силы может быть ниже, вам все равно придется учитывать увеличение затрат, которые будут связаны с доставкой между вами. и завод, а также время выполнения работ. Тем не менее, понимание стоимости разработки и производства продукта поможет вам и вашему будущему производителю сделать лучший выбор для вашего бизнеса.