Маркетинг вашего бизнеса фотографии - полное руководство

ГЛАВА 6: Это шестая глава «Полного руководства по созданию фотографического бизнеса». - Хотите увеличить доход от своего фотографического бизнеса? Если ДА, вот пример шаблона маркетингового плана по фотографии + маркетинговые идеи для привлечения и удержания клиентов.

Итак, мы рассмотрели все требования для начала фотографического бизнеса. Мы также пошли дальше, предоставив шаблон бизнес-плана с подробными примерами фотографий. В этой статье мы будем анализировать и составлять пример маркетингового плана по фотографии, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для фотографического бизнеса. Так что наденьте свою маркетинговую шапку и давайте продолжим.

Видите ли, создание бюджета, заполнение юридических документов, приобретение инвентаря и т.д .; все важные шаги на пути к созданию собственного бизнеса фотографии. Пройти через эти процессы, конечно, не освежающая прогулка в парке, и иногда это может быть очень утомительным и очень стрессовым. Многие начинающие предприниматели рушатся под давлением, когда им приходится сталкиваться с формальностями и законностями создания бизнеса еще до того, как они могут достичь уровня, на котором они могут обнаружить и исследовать свое предпринимательское творчество.

Предпринимательская креативность

Творчество - это не только искусство, но и бизнес-менталитет. Поскольку вы собираетесь открыть двери для фотографического бизнеса, вам будет легко предположить, что ваше творчество будет основано на уникальности фотографических работ, которые ваша компания будет производить и продавать клиентам.

Не менее важно, чем художественное творчество в создании успешного фотографического предприятия, оно не так важно, как творчество, которое определяет, насколько вы успешны как бизнесмен. Чтобы достичь процветания в качестве предпринимателя, вам нужно выдвинуть идеи, отличные от идей других, и вам необходимо воплотить эти идеи так, как никогда раньше. Степень, в которой вы способны создавать и выражать свое творчество, будет определять, насколько далеко вы зайдете как владелец фотографического бизнеса.

Маркетинг - это выражение вашего творческого вклада

Это творчество приходит в форме маркетинга. Маркетинг может звучать как очень технический термин, но в самом чистом смысле этого слова он означает не что иное, как придумывать творческие способы продвижения вашего бизнеса и увеличения продаж. Другими словами, когда вы занимаетесь маркетингом как владелец фотографического бизнеса, вы должны поставить себя на место продавца, который пытается связаться с аудиторией и дать им точно знать, что ваш бизнес имеет в магазине.

Уровень вашей креативности как маркетолога и, следовательно, уровень успеха, которого вы достигнете как маркетолога, будет полностью зависеть от того, насколько успешно вы сможете общаться со своей целевой аудиторией и насколько хорошо вы сможете информировать и развлекать их одновременно. Фундаментальный принцип маркетинга заключается в том, чтобы поставить потребителей выше ваших собственных потребностей.

Вы не можете предлагать продукты в соответствии с вашими требованиями и спецификациями, а скорее вы должны создавать те товары, которые пользуются спросом и за которые покупатели готовы платить хорошую цену. Если вы способны удовлетворить ваши потребности, чтобы удовлетворить потребности ваших потребителей, то вы выполнили половину своей работы хорошего маркетолога. Другая половина посвящена тому, насколько хорошо вы можете привлечь их, или, другими словами, привлекает их внимание к вашему бизнесу.

Вовлечение потребителей и маркетинг в индустрии фотографии

Одним из наиболее важных аспектов маркетинга, особенно в случае фотографического бизнеса, является привлечение аудитории или потребителей. Если вы не сосредоточите внимание на целевой аудитории, вы не сможете добиться хоть какого-то успеха в отрасли. Бизнес - это гораздо больше, чем просто поддержание качества и быстрое производство продуктов и услуг.

Помимо того, что нужно сосредоточиться на том, как повысить качество ваших услуг и улучшить качество работы ваших фотографов, вам необходимо сосредоточиться на том, как вы можете побить свой собственный барабан, надеясь быть во главе со значительной частью потребителей, которые заинтересованы в фототовары и услуги.

Например, если вы ведете бизнес свадебной фотографии, то, возможно, у вас могут быть лучшие свадебные фотографы в городе, и у вас могут быть самые дорогие и технологичные камеры, штативы, системы обработки фотографий, аксессуары, осветительные приборы и т. Д. но этого будет недостаточно для открытия широкого канала получения дохода для вашего бизнеса.

Все ваши деловые соглашения, весь ваш персонал и весь ваш инвентарь являются недействительными, неполными и избыточными без присутствия привлеченных клиентов. Если люди не хотят подписываться на ваши фотоуслуги, в десяти нет абсолютно никакого способа ведения бизнеса, не говоря уже о надежде на успех в краткосрочной или долгосрочной перспективе.

Поэтому, когда вы потрудились и усердно работали над созданием инновационной, уникальной и высококачественной услуги или продукта, который является представителем вашего фотографического бизнеса, вы несете ответственность за то, чтобы связаться с людьми и дать им точное представление о том, что ваш бизнес должен предложить им. Вы не можете ожидать, что люди будут стучать в ваши двери и требовать ваших фотографических услуг. Вы должны рассказать о своем бизнесе и, если необходимо, возглавить себя, пытаясь повысить репутацию своего бизнеса и заслужить его столь необходимое признание со стороны масс.

Изменение в динамике

За последние несколько десятилетий динамика фотосъемки резко изменилась. В прошлые годы люди часто сами искали фотографии и услуги. Следовательно, не было срочной необходимости фотографировать бизнес, чтобы продавать свои ценные услуги людям в ярости. Тогда вы могли бы просто сидеть в своем офисе целый день и ожидать, что люди появятся у вашего порога и попросят об услугах ваших фотографов. Времена были намного проще, чем сегодня, для предпринимателей.

В связи с быстрым ростом отрасли, количество фотографических предприятий резко возросло за очень короткий промежуток времени. Учитывая бум в отрасли и экспоненциальный рост интереса к фотографии, нельзя отрицать тот факт, что спрос на фотографии будет продолжать расти. По мере роста спроса будет расти конкуренция и кривая конкуренции будет расти с каждым новым днем, и вы окажетесь в состоянии предложить совершенно новые идеи, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке и удержать Ваше преимущество как можно дольше.

Поэтому маркетинг необходим не только для того, чтобы распространять информацию о вашей компании и информировать людей о потенциале вашего бизнеса, но также крайне необходим для обеспечения того, чтобы ваша компания нашла безопасное место в отрасли и не была сметена ноги напряженной конкуренцией. Чем интенсивнее становится конкуренция, тем умнее будут реализовываться маркетинговые стратегии.

Непоколебимая настойчивость и твердая вера

Маркетинг бизнеса фотографии ни в коем случае не является легкой задачей. На самом деле, маркетинг любого бизнеса, независимо от того, связан он с фотографией или нет, является довольно сложной задачей. Тем не менее, когда дело доходит до фотографии, ставки поднимаются немного выше, как и препятствия. В отличие от создания бизнеса, для которого вам не обязательно требуются офисные помещения, маркетинг бизнеса в сфере фотографии оказывается серьезным испытанием для огромного числа начинающих молодых предпринимателей.

Если вам не хватает опыта в области фотографического бизнеса ( даже если у вас был опыт работы в качестве профессионального фотографа-фрилансера ), вы будете бороться за контакты со специалистами, которые помогут вам построить маркетинговую структуру и разработать маркетинговый план, на который вы можете рассчитывать. Твоя новизна в бизнесе или твоя новизна в области предпринимательства станут камнем преткновения, когда ты пытаешься разослать свой товар и услуги населению, которое готово заплатить за них хорошую цену.

Иногда препятствия настолько велики, что большое количество предпринимателей теряют надежду когда-либо добиться успеха в области фотографического бизнеса. Вы, с другой стороны, не должны быть деморализованы или ваше настроение должно быть ослаблено ни при каких условиях. Первым шагом на пути преодоления препятствий на пути маркетинга вашего фотографического бизнеса остается настойчивость в ваших усилиях и вселение огромной веры в тот тип продуктов и услуг, которые вы рассылаете людям.

Сила маркетинга

Первоначальный шаг, который необходимо предпринять для того, чтобы овладеть искусством маркетинга любого бизнеса, не стоит недооценивать влияние маркетинга. Другими словами, вам необходимо по-настоящему закрепить силу маркетинга, прежде чем вы сможете приступить к своим усилиям по продажам. Люди не воспримут ваши маркетинговые усилия всерьез, если вы сами не уделите им должного внимания и важности.

Помимо изучения и механизма продвижения бизнеса, маркетинг можно рассматривать как инструмент, который может создать или разрушить ваш бизнес. Если ваш бизнес - это камера, то маркетинговые инструменты, которые вы придумываете и используете, - это линзы, которые вы используете для повышения эффективности вашей операторской работы. Если вы недооцениваете способность или полезность объективов, то вы будете тратить время на камеру, и ваши снимки будут довольно посредственными.

Однако, если вы обладаете обширными знаниями об объективах, которые вам передали, и об использовании, для которого они подходят, то вы можете извлечь максимальную пользу из комбинации камеры и объектива. Точно так же философия вашего бизнеса, ваш производственный механизм и ваши маркетинговые стратегии должны идти рука об руку.

Эти элементы вашего бизнеса не следует отделять друг от друга, поскольку каждый из них идеально дополняет и дополняет друг друга и помогает создать симбиотическую гармонию, необходимую для поддержания бизнеса и его дальнейшего роста в будущем. Если вам не удастся реализовать лучшие маркетинговые стратегии, ваш бизнес окажется в окопе, и даже духи делового мира не смогут оживить ваш бизнес и поставить его на путь выздоровления.

Маркетинговая фотография

Как упоминалось ранее, есть две основные категории бизнеса фотографии. Первая - это стоковая фотография, а вторая - это задание фотографии. В зависимости от курса вашего бизнеса ваши маркетинговые планы будут отличаться. Другими словами, маркетинговые планы для бизнеса фотографии запаса никогда не будут такими же, как маркетинговые планы бизнеса фотографии назначения. Между ними будут огромные различия, и желательно, чтобы вы выполняли домашнюю работу по обоим видам стратегий, чтобы исключить возможность путаницы в будущем.

Маркетинговые планы должны измениться

Помните, что маркетинговые планы, которые вы создаете для своего бизнеса, не должны быть абсолютными. Они могут быть изменены, и эти изменения могут быть вызваны различными причинами, в том числе ростом вашего бизнеса, изменениями в финансировании или финансах, набором большего числа фотографов или, возможно, простым изменением вашей общей философии бизнеса.

Когда вы создаете маркетинговый план, важно, чтобы вы создали не жесткий, а легко изменяемый в любой момент времени в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Чем больше гибкости вы сможете учесть в своем маркетинговом плане, тем легче вам будет адаптироваться и реагировать на ряд различных изменений. В конце концов, это адаптивность, которая является ключом к выживанию любого бизнеса фотографии.

5 рекомендаций по созданию маркетингового плана для вашего бизнеса фотографии

Также необходимо помнить, что изменение маркетинговых планов не всегда должно быть вызвано внешними факторами. Иногда необходимо внести изменения в маркетинговые стратегии просто потому, что вы хотите оставаться в курсе событий, а не превращать свой аналитический центр в абсолютный. Некоторые из лучших фотографических компаний в отрасли нанимают специалистов по маркетингу, которым в значительной степени возмещается задача постоянно вносить существенные изменения в маркетинговый план фотографического бизнеса.

Возможно, вы не располагаете финансами, необходимыми для того, чтобы позволить себе специалиста по маркетингу, но это не должно помешать вам постоянно искать новые способы продвижения вашего бизнеса в сфере фотографии. Чем более вы последовательны с вашими изменениями, тем выше ваши шансы получить конкурентное преимущество на рынке. С учетом вышесказанного, вот 5 рекомендаций, которые помогут вам создать полноценный маркетинговый план для вашего фотографического бизнеса.

1) Целевая аудитория

Вы не можете случайно продать свой продукт кому-либо и всем. Представьте себе, что вы пытаетесь посетить городские собрания и раздавать листовки, которые рекламируют ваш фотографический бизнес; Разве это не было бы слишком любительским по меркам предпринимателя?

Поэтому, прежде чем вы сможете четко изложить свои маркетинговые стратегии, вам необходимо составить подробное и конкретное описание людей, которым вы пытаетесь продвигать свои фотоуслуги. В некоторых случаях эта задача будет очень простой. Например, если вы владеете бизнесом свадебной фотографии или бизнесом по производству домашних животных, то вы уже знаете, что вашей целевой аудиторией являются пары и домашние животные соответственно.

Однако, если вы занимаетесь фэшн-фотографией, вам нужно быстро определить типы домов моды, на которые будет ориентироваться ваш бизнес. Вы пойдете в модные дома высокой улицы или согласитесь на простые магазины одежды и одежды, которые обслуживают массы? Выбор за вами, но выбор зависит от характера вашего бизнеса и суммы денег, которую вы готовы сделать.

Короче говоря, те сегменты потребительского общества, которые будут наиболее восприимчивы к вашим услугам в области фотографии и маркетинговым уловкам, - это те, на которые вы должны ориентироваться с самого начала. Вы можете стремиться расширить свою аудиторию, как только вы найдете для себя нишу.

2) Удовлетворить их потребности

Когда вы ставите себя на место маркетолога, вы не можете принимать во внимание свои собственные желания, запреты, стремления и личные амбиции. Вы должны думать с точки зрения ваших уважаемых клиентов и клиентов. Попытайтесь проникнуть в их умы и понять их психологию.

Понимание психологии потребителей теперь является ключом к маркетингу вашего бизнеса фотографии. Будьте всегда на связи, будь то отрицательный или положительный от клиентов. Это позволит вам точно знать, что клиенты ищут и чего они хотят от вашего бизнеса.

Например, если ваш бизнес занимается фотографией продуктов, не навязывайте свою волю при выполнении задания. Получите четкие инструкции от ваших клиентов и сделайте фотографии в соответствии с их требованиями. Ваша идея сфотографировать ноутбук может быть лучше, чем у них, и вы имеете полное право высказать свое мнение. Но не впихивайте свои знания и интеллект в их горло до такой степени, чтобы они стали раздражаться вашими предполагаемыми превосходными концепциями фотографии. Если ваши идеи и идеи ваших клиентов находятся на двух крайних концах пути, попробуйте прийти на полпути, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов.

3) Создайте Присутствие

Когда дело доходит до маркетинга, слово «присутствие» не подразумевает физического присутствия, которое создадут ваши фотографы. Скорее, это относится к вашему охвату и вашей способности пролить свет на вашу работу. Рекламируйте свои фотографические работы везде, где это возможно, и убедитесь, что рекламные объявления достигают целевой аудитории. Не переусердствуйте со своей рекламой и рекламными акциями.

Какими бы важными они ни были, тратя огромные средства на продвижение вашего продукта или услуги, не платя ни копейки, чтобы улучшить их качество, вряд ли вы получите достойных клиентов. Убедитесь, что каждая отдельная рекламная кампания или маркетинговая кампания в этом отношении является экономически эффективной и не влияет на ваш бюджет.

4) Локализуйте свой маркетинг

Есть прямые подходы к маркетингу, а затем есть косвенные способы сделать это. Одним из таких косвенных способов является посещение местных мест внутри и вокруг вашего фотографического бизнеса и распространение информации о вашем бизнесе. Например, вы можете отправиться в местную библиотеку и попросить их опубликовать ваши фотографические работы в своих еженедельных, ежемесячных или ежегодных публикациях. Библиотечные журналы, возможно, не самые горячие материалы для чтения в городе, но они, несомненно, охватывают значительное количество людей, поскольку их часто распространяют по субсидированным ценам.

Еще один способ закрепиться в вашей местности - это связаться с местными религиозными учреждениями, такими как церковь, мечеть или синагога. Предоставление этим учреждениям бесплатных услуг время от времени поможет вам построить свою репутацию в обществе.

5) Проконсультируйтесь с другими предпринимателями

Хотя вам не рекомендуется делиться своими маркетинговыми стратегиями публично, но вы должны найти время, чтобы поговорить с коллегами по бизнесу, занимающимися фотографией. Обсудите с ними общие маркетинговые идеи и постарайтесь получить представление о том, что необходимо для успешного маркетинга бизнеса. Иногда эти разговоры могут даже привести к сотрудничеству, которое еще больше повысит ваше маркетинговое мастерство.


Популярные посты