ГЛАВА ДЕВЯТАЯ: Часть B - Вы занимаетесь составлением бизнес-плана и хотите провести анализ конкурентного рынка или анализа конкурентов? Если ДА, тогда я советую вам читать дальше.
После того, как вы дадите читателю хорошее представление о важных тенденциях и изменениях парадигмы в отрасли, вам нужно будет конкретно указать своих основных конкурентов. Это означает, что необходимо учитывать не только вашу прямую конкуренцию, но и косвенную конкуренцию.
Одним из очень важных аспектов бизнеса, с которым должен иметь дело каждый владелец бизнеса, является конкуренция. Это факт, что у каждого бизнеса есть конкуренция, независимо от того, насколько она мала или велика. То, как вы решаете бороться с конкуренцией в своем бизнесе, может иметь значение для прибыли и убытка; и между вами, остающимся в гонке, или вас выгнали.
Вот почему очень важно, чтобы каждый предприниматель имел планы относительно того, как бороться с конкурентами и конкурентами при открытии бизнеса.
Именно по этой причине в бизнес-планах есть разделы для анализа конкурентов и конкурентов. Этот раздел вашего бизнес-плана посвящен анализу вашей конкуренции, и не только вашей текущей конкуренции, но и потенциальных конкурентов, которые в тот или иной момент выйдут на ваш рынок.
Что такое анализ конкурентов?
Анализ конкурентов - это оценка сильных и слабых сторон конкурентов вашего бизнеса. Проведение анализа конкурентов и конкурентов поможет вам определить ваших конкурентов и увидеть, как они повлияют на ваш доход.
Комплексный анализ ваших конкурентов также позволит вам отслеживать, как ваш бизнес сравнивается с бизнесом ваших конкурентов с точки зрения финансовых ресурсов, персонала, продуктов или услуг, доли рынка, цен, клиентов, финансовых данных, узнаваемости бренда, местоположения, маркетинговой тактики., логистика и т. д.
Включение анализа конкурентов в ваш бизнес-план говорит инвесторам, что вы знаете, во что вы ввязываетесь, что вы понимаете свой рынок и что у вас есть планы конкурировать на том же уровне, что и известные конкуренты. Это может увеличить ваши шансы на получение стартового капитала.
Почему вы должны включить конкурентный анализ и анализ конкурентов в свой бизнес-план?
- Это может помочь вам понять конкурентные преимущества и недостатки в вашей отрасли
- Это поможет вам понять бизнес-стратегии ваших конкурентов
- Это поможет вам разработать стратегии для достижения конкурентного преимущества в будущем
- Это может помочь вашему руководству в разработке хорошо спланированных маркетинговых стратегий.
- Это может помочь вам определить возможности на рынке, которые не обслуживаются
- Это может помочь вам воспользоваться слабостями конкурентов, чтобы увеличить свою долю рынка
- Это может помочь вам в прогнозировании будущих инвестиций
4 типа конкурентов ваш бизнес будет против
У каждого бизнеса есть разные типы конкурентов, которых следует опасаться, и они обычно включают в себя;
а. Прямые конкуренты. Это конкуренты, которые предоставляют те же продукты или услуги, что и вы. Независимо от того, в каком направлении вы находитесь, прямые конкуренты обычно являются вашими основными конкурентами. Например, если вы хотите открыть бизнес по продаже косметики, вашими конкурентами будут другие косметические магазины в вашем районе.
б. Косвенные конкуренты : это компании, которые предлагают продукты и услуги, которые являются близкими заменителями, а также ориентированы на одну и ту же группу клиентов с целью удовлетворения той же потребности. Например, косметический магазин косвенно конкурирует с парикмахерской или спа.
с. Случайные конкуренты: это конкуренты, которые предоставляют услуги или продукты, которые немного отличаются от ваших, или они расположены в другом месте.
д. Будущие конкуренты: это существующие компании, которые еще не находятся на рыночном пространстве, которое вы намереваетесь занять, но можете перейти в любое время. Например, спа не находится в прямой конкуренции с косметическим магазином, но имеет все шансы предложить своим клиентам косметику в ближайшем будущем.
9 шагов к проведению конкурентного и конкурентного анализа
Проведение эффективного и действенного анализа конкурентов требует процедур, которые могут включать;
- Определите ваших конкурентов
Первым шагом в проведении анализа конкурентов является выявление ваших конкурентов. Вы можете начать это, рассматривая диапазон конкуренции в вашем рыночном пространстве, потому что не все конкуренты одинаковы, и существуют различные типы конкурентов, с которыми ваш бизнес столкнется. Ваши главные конкуренты - это компании, которые клиенты могут легко купить у вас, а не у вас, и они представляют вашу самую сильную конкуренцию.
При проведении конкурента или конкурентного анализа, ваш первый порт захода должен идентифицировать каждого из ваших конкурентов; на самом деле, вам нужно профилировать их. Если вы планируете открыть антикварный магазин, вашими конкурентами будет любой магазин, в котором продаются антиквариат, изделия ручной работы, ювелирные изделия и т. Д. В вашем регионе.
Интернет-магазины также должны быть включены, если вы планируете размещать свои товары в Интернете. Вы также можете включить информацию о компаниях, которые могут выйти на ваш рынок в следующем году или позже. В равной степени вы должны смотреть на их цели и задачи, долю рынка, которую они занимают, и то, чего они стремятся достичь в настоящем и ближайшем будущем.
- Определите их сильные и слабые стороны
После того, как вы определили своих конкурентов, вы должны выяснить, что делает их галочкой. Это можно определить как их сильные стороны. Для бизнеса их сильными сторонами могут быть их ценовой диапазон, услуга или продукт, удобство, обширный инвентарь и т. Д. Именно эти области могут помочь им вытеснить вас с рынка, поэтому вы действительно должны принять их во внимание при написании вашего конкурента. анализ.
Еще одна важная вещь, которую стоит здесь отметить, это их слабости; что заставляет их не продавать столько, сколько они должны. Это те области, на которые вы должны стремиться извлечь выгоду, чтобы расширить свой бизнес и завоевать долю рынка. Это может быть их плохая рекламная стратегия, ограниченный ассортимент продукции и т. Д.
Чтобы получить большую часть этой информации, вы можете перейти на их сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна там. Если эта информация недоступна, возможно, вы выявили слабость. В дополнение к посещению их веб-сайта, вы также должны посетить их офлайн-местоположения, чтобы сами убедиться в этом.
- Целевой рынок
Это раздел, где вы сосредотачиваетесь на целевом рынке ваших конкурентов. Прежде всего, основным целевым рынком бизнеса является группа клиентов, которую они обслуживают больше всего. Определите, кто является вашим целевым рынком, а затем проведите некоторое исследование ваших конкурентов, чтобы увидеть, кто является их целевым рынком. Хорошее место для начала будет их веб-сайт и маркетинговые коммуникации.
- Рыночная доля
Доля рынка может быть определена как процент рынка, на который вы приходитесь. Вы уже определили свой целевой рынок, теперь пришло время рассчитать свою долю рынка на основе ваших конкурентов.
Вы должны сделать полный анализ своей доли рынка, чтобы знать, на какие разделы вы должны посвятить большую часть своего времени, энергии и финансов.
- Маркетинговые стратегии
В этом разделе шаблона вы должны заполнить свои маркетинговые стратегии и предсказать стратегии ваших конкурентов. Если вы не знакомы с тем, что они делают, проведите небольшое исследование и посмотрите, какие стратегии они используют. Хорошее место для начала - это их рекламные кампании и рекламные материалы. Цель здесь - попытаться предсказать, что они могли запланировать на будущее и как это повлияет на вас.
То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кого она продвигает и какие стратегии она использует для привлечения потенциальных клиентов.
- Выполнить профилирование продуктов / услуг
Ваше предложение продуктов и / или услуг включает ваш ассортимент продуктов и услуг. Этот раздел шаблона анализа конкурентов включает сравнение ваших предложений с предложениями вашего конкурента. Здесь важно взглянуть на ваш ассортимент, качество продукции и репутацию бренда.
Здесь вам нужно оценить свои продукты и услуги на наличие сильных и слабых сторон; фактически вы можете провести полный SWOT-анализ ваших продуктов или услуг и, если хотите, поставить их в шкалу от 1 до 10.
Найти информацию о публичных компаниях намного легче, чем о частных, но всегда полезно проводить как можно больше предварительных исследований. При обсуждении каждого из ваших конкурентов вы захотите использовать SWOT-анализ. Вот что это означает:
Анализ SWOT
- S - Сильные стороны : что у них есть для них? Это их технология, бренд, люди или экономическая цепочка ?
- W - Слабость : что они упускают? Им не хватает опытного менеджмента, надежного обслуживания клиентов или тактики удержания клиентов ?
- O - Возможности : что они могут использовать в своих интересах? Являются ли их экологические, технологические или другие тенденции или изменения выгодными для них ?
- Т - угроза : что дает им бессонные ночи? О чем они всегда беспокоятся ?
Сделайте то же самое для продуктов или услуг ваших конкурентов, и вы увидите разницу. Это поможет вам узнать, какой продукт или услуга могут получить большую долю рынка и почему. Этот раздел дает вам возможность определить новые жизнеспособные рынки, которые можно использовать с новым продуктом, или внести изменения в продукты или услуги, чтобы заполнить пробел на существующем рынке.
- Цены и расходы
Ценообразование может многое рассказать о ваших конкурентах. Здесь вы хотите посмотреть, какие ценовые стратегии вы и ваши конкуренты реализуете.
Вы должны выяснить, являются ли они дешевыми или дорогостоящими поставщиками, каковы их наценки, требует ли их бизнес массовых продаж или однократных покупок? Эти и другие вопросы помогут вам определить диапазон цен ваших конкурентов и использовать его для сравнения своих собственных. Опять же, ценообразование является наблюдаемым источником, поэтому вы сможете получить большинство ответов, посмотрев на предложения своих конкурентов.
- Обзор рынка
Здесь вам нужно задать себе несколько вопросов. Каков рынок для продукта вашей компании? Это растет? Если это так, то у вас могут не быть проблем с конкурентами в отношении клиентов. Если, с другой стороны, рынок плоский, то конкуренция за покупателей, вероятно, будет жесткой.
Ваша компания может оказаться в затруднительном положении, чтобы завоевать долю рынка. К тому времени, когда вы проведете большую часть своего исследования, у вас будет достаточно информации, чтобы определить, каковы перспективы на самом деле.
- Конкурентное преимущество
Затем выясните, что делает каждого из ваших конкурентов уникальным. Их конкурентное преимущество - это то, что поможет им превзойти вас и другие компании, предлагающие такой же продукт или услугу. Вам нужно определить, что они предлагают, чего нет у других компаний в списке, и почему некоторые клиенты выбирают их перед вами или вашими конкурентами. Это очень важный аспект вашего анализа конкурентов, поэтому вы должны уделить ему время.
Далее вы обсудите, что отличает ваше предложение от других на рынке. Эти переменные являются вашими « уникальными точками продажи », « ценностными предложениями » или « конкурентной стратегией». «Следующие вопросы помогут вам создать эту часть идеально:
- Можете ли вы масштабировать свои операции, чтобы предлагать более низкие цены, чем большинство игроков, чтобы максимизировать прибыль?
- Ваш бизнес предлагает что-то отличное от такового у нынешних лидеров в вашей отрасли?
- Какова ваша ниша или конкретный целевой рынок ?
Наконец, важно помнить, что ваш продукт или услуга будут иметь конкурентное преимущество, если они удовлетворяют следующим условиям:
- Удовлетворяет ранее необнаруженную потребность или является первым в своем роде решением существующей потребности
- Решает проблемы быстрее, чем другие доступные предложения
- Выделяет лучший дизайн, который выделяется среди других
- Поставляется по более низкой цене, чем другие предложения
- Помогает клиентам сэкономить деньги
- Помогает клиентам снизить риск
- Выявляет рынок, который ранее не обслуживался или никогда не обслуживался
- Предлагает большую простоту использования, чем другие предложения
В заключение, как предприниматель, ваш конкурент должен рассматриваться не как угроза, а как источник вдохновения и ориентир, который позволит вам создать более сильную базу продуктов или услуг. Анализ ваших конкурентов может помочь вам держать руку на пульсе того, что происходит в отрасли, тем самым предотвращая вас от ненужных рисков.
Быстрый и простой способ сравнить ваш продукт или услугу с аналогичными на рынке - создать сетку для конкуренции. Получите лист бумаги и напишите названия четырех или пяти продуктов или услуг, которые конкурируют с вашими. Чтобы составить этот список, подумайте о том, что покупали бы ваши клиенты, если бы они не купили ваш продукт или не воспользовались вашим сервисом.
В верхней части листа перечислите основные характеристики и характеристики каждого продукта или услуги. Включите такие вещи, как целевой рынок, цена, размер, способ распространения и степень обслуживания клиентов. Для услуги перечислите потенциальных покупателей, где услуга доступна, цена, веб-сайт, бесплатный телефонный номер и другие соответствующие функции. Взгляд на конкурентную сетку поможет вам увидеть, где ваш продукт вписывается в общий рынок.
Имейте в виду, что вам не нужно быть идеальным, предлагать самые низкие цены или предоставлять чрезвычайно эффективный сервис. Самое главное, просто быть немного лучше, чем ваши конкуренты.
Перейдите к главе 9, часть C: Написание оценки рисков для вашего бизнес-плана.
Вернуться к главе 9: Анализ вашей отрасли
Вернуться к главе 8: Написание профиля вашей компании
Вернуться к введению и содержанию