бизнес идеи: Образец шаблона бизнес-плана торгового представителя

Вы о создании торгового представителя? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана торгового представителя и ТЭО, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Итак, мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса торгового представителя. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана торгового представителя, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для торговых представителей. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем начинать торговое представительство?

Торговый представитель - специалист по продажам, работающий независимо, вне и независимо от любых связанных офисов. Торговый представитель часто продает несколько продуктовых линеек из разных компаний. Начать этот бизнес не простая задача, но начать; Вы должны стать работающим не по найму, что даст вам возможность заниматься всеми аспектами как продаж, так и деловых операций, которые могут включать маркетинг, обслуживание клиентов, обработку заказов и учет.

Преимущества этого бизнеса заключаются в том, что вы не обязаны верности ни одному работодателю, вы сами решаете свой график, решаете, как вести свой бизнес и как управлять своим доходом путем диверсификации своих услуг, и ваша зарплата не ограничена.

Быть независимым торговым представителем может быть очень полезным, веселым и очень прибыльным, но вы должны понимать, что для этого нужен особый человек, который должен быть организованным и целенаправленным, иметь способность терпеть отказ, решительность и последовательность.

Лучший способ начать этот бизнес - это всесторонне исследовать отрасли, в которых вы планируете работать, понимать, как все работает, знать синергетические сочетания продуктов, чтобы вы могли представить более одной линейки продуктов каждому клиенту, с которым вы связываетесь, и создать солидный бизнес. план.

Еще одна вещь, которую вы должны знать об этой отрасли, это то, что у вас должен быть бизнес-план для работы. Почему это важно ? Это важно для того, чтобы у вас была хорошая карта, которой нужно следовать, когда вы начинаете свою деятельность. Ниже приведен пример бизнес-плана торговых представителей.

Образец шаблона бизнес-плана торгового представителя

Обзор бизнеса

Торговый представитель также известен как представители производителей или простой представитель. Успешный торговый представитель представляет от восьми до 10 дополнительных продуктов, которые не являются прямыми угрозами или конкурентами. В настоящее время для производителей как внутри, так и за пределами Соединенных Штатов становится обязательным использование внешних торговых агентов вместо найма собственного торгового персонала, потому что использование рабочей силы представителя может быть или скорее является более эффективным и более рентабельным способом. продавать продукты.

Несмотря на то, что спрос в этой отрасли всегда находится на высоком уровне, попадание в эту отрасль - не детская игра. В отрасли хорошо известно, что вам понадобится не менее одного-двух лет, чтобы создать запас продуктов, достаточный для представления, который обеспечит вам хорошую жизнь.

Стоимость открытия этого бизнеса не так высока, как можно было бы ожидать, но вы должны заметить, что наличие оборудованного домашнего офиса и хорошего автомобиля - это все, что вам нужно для начала. Но, как и у многих продавцов, потенциальный заработок хороший.

Торговые представители нашей современной эпохи делают больше, чем продают, чем в прошлые годы, поэтому опыт очень важен. Некоторые представители также обучают сотрудников Агентства использованию продуктов, которые они продают, что компенсирует затраты, которые их клиенты могли бы нести в противном случае.

Некоторые представители, которые продают оптовым покупателям, совершают совместные продажи с внутренним торговым персоналом оптового продавца, обучая их продавать продукцию этого представителя. Также многие торговые представители продают промышленные товары производителям и конечным пользователям, таким как перерабатывающие предприятия, ОПЗ и правительственные учреждения. Вывод продукции на рынок может быть осуществлен на рабочих выставках для вашей отрасли, где можно найти как производителей, так и покупателей.

Бизнес-план торгового представителя - Резюме

Название нашего бизнеса - Lego Sales Consult. Мы, консультант по продажам Lego, надеемся предоставить представительские услуги для целевой бизнес-среды в Атланте, штат Джорджия. Мы считаем, что составление нашего бизнес-плана поможет нам организовать наш бизнес, а также будет стремиться к значительному увеличению продаж Агентства и получению прибыли от доставки продуктового маркетинга, рекламы продуктов, консалтингового консалтинга, консалтинга по проектам, исследований рынка и промышленного анализа, осуществимости исследования и услуги по стратегическому анализу и отчетности.

Мы считаем, что у нас есть потенциал стать ведущей фигурой в отрасли, и есть также вероятность того, что наш целевой клиент полностью отвергнет рекламу и маркетинг, но мы понимаем, что это является частью отрасли, и только последовательность может сделать нас успешными,

Благодаря нашим адекватным исследованиям и пониманию отрасли мы разработали эффективные стратегии, которые позволят нашему агентству охватить наибольшее количество потенциальных клиентов и надлежащим образом обслуживать наших клиентов. Мы также спроектируем, создадим, протестируем и развернем методы, которые мы считаем необходимыми или необходимыми для реализации продуктов наших клиентов.

Мы также надеемся сохранить известность наших клиентов, сообщая о ходе кампании в режиме реального времени, чтобы предоставить нашим клиентам максимальную гибкость. Мы также примем к сведению все необходимые действия и исправления после каждого упражнения для развития нашего бизнеса.

Наш бизнес-план был создан на основе трехлетнего исследования рынка. Все данные показывают, что размер и рост рыночного и географического сегментов, потребностей клиентов, восприятия и тенденций покупательского спроса были на подъеме, и ожидается, что эта тенденция сохранится в течение следующих трех лет.

Мы в Lego Sales Consultant уверены, что хорошо подготовлены к заполнению вакуума в маркетинговой нише и будем лучшими в отрасли.

Мы в Lego Sales Consultants надеемся специализироваться на успешных продажах и маркетинговых кампаниях. Владельцы Lego Sales Consultants, Натаниэль Клейтон и Эфраим Джозеф имеют более 12 лет опыта работы в качестве торгового агента между ними.

Натаниэль Клейтон был старшим консультантом по продажам в рекламном агентстве Promerit. Эфраим Джозеф был директором по продажам и маркетингу в Liberty Business LLC. Оба были друзьями в течение очень долгого времени, и у них одинаковое видение и цели.

Наши продукты и услуги

Мы в Lego Sales Consultant планируем предложить экспертные услуги в сфере услуг, которые мы планируем предоставлять предприятиям в Атланте, штат Джорджия. Мы считаем, что, имея большой опыт в этой области. Консультанты по продажам Lego смогут продавать и упаковывать свои услуги различными способами, что даст нашим потенциальным клиентам возможность выбрать вид услуг, которые они хотят от нас. Они включают:

Маркетинг продуктов
Распределение продуктов
Агентство рекламы
Retainer Consulting
Проектный консалтинг
Исследования рынка и отраслевой анализ
ТЭО
Стратегический анализ и отчеты

Наше видение

Наше видение в Lego Sales Consultants - стать ведущим агентством на рынке торговых представителей, а также во всей Атланте, штат Джорджия, в течение первых трех лет работы.

Наша миссия

Наша миссия в Lego Sales Consultants - предложить нашим клиентам лучшие методы и инструменты для организации и реализации успешной кампании по продажам и маркетингу. Мы верим, что наш бизнес преодолеет огромное количество чистой осведомленности, массового маркетинга, увеличит продажи и повысит удовлетворенность клиентов агентством.

Мы полагаем, что наше агентство немедленно заберет клиентов и продукты и доставит нужное сообщение нужной аудитории. Lego Sales Consultants превзойдет ожидания наших клиентов в отрасли.

Структура нашего бизнеса

Мы считаем, что наша рабочая сила-основатель будет зависеть исключительно от самих наших учредителей, с небольшой поддержкой со стороны команды из шести человек, но по мере роста бизнеса в Lego Sales Consultants будет работать команда, в которую входят 15 работников, которые будут работать под руководством президента и два вице-президента. президенты.

Наша философия управления в Lego Sales Consultants будет основываться исключительно на ответственности и взаимном уважении. Мы считаем, что люди, которые будут работать в Lego Sales Consultants, предпочтут остаться с нами из-за нашей деловой среды, которая поощряет «C4A», которая:

Творческий подход
Концепции
умения
связи
Достижение

Три основных отдела управления в Lego Sales Consultants - это отделы продаж и маркетинга, операционная деятельность и управление внутренним бизнесом. Мы полагаем, что отделами, управляемыми отделом продаж и маркетинга, будут: маркетинг, продажи, продукты и услуги, исследования и разработки, а также связи с общественностью.

Отделы, которыми занимается отдел внутреннего управления бизнесом: бухгалтерский учет, администрация и развитие людских ресурсов. Вот рабочая сила, с которой мы надеемся начать;

Президент агентства
Вице-президент
Менеджер по продажам / Супервайзер
Администратор и менеджер по персоналу
Руководитель отдела маркетинга и продаж
бухгалтер
Торговые представители
Сотрудник ресепшн

Роли и обязанности

Президент агентства

Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплинирования менеджеров; передача ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; развитие климата для предоставления информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
Ответственный за обеспечение направления для бизнеса
Создает, передает и реализует видение, миссию и общее руководство организации, то есть руководит разработкой и реализацией общей стратегии организации.
Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
Оценивает успех организации

Вице-президент

Сообщите стратегию Агентства совету директоров.
Посещает заседания правления.
Контролирует получение доходов.
Председательствует на операциях.
Определяет способы максимизации дохода.
Работает с комитетом по аудиту для подготовки бюджетов.
Анализирует финансовые отчеты.
Обеспечивает соблюдение политик и процедур Агентства каждым отделом.
Привлекает, удерживает и мотивирует персонал.
Сообщает и передает информацию Правлению, чтобы обеспечить их полную информированность о состоянии Агентства и важных факторах, влияющих на него.
Выявляет и открывает новые возможности для бизнеса.
Обеспечивает высокопродуктивные отношения и партнерские отношения на благо организации.
Устанавливает цели, контролирует работу и оценивает результаты, чтобы гарантировать, что цели и организационные задачи и эксплуатационные требования удовлетворены и соответствуют потребностям и миссии организации.
Работает вместе с лидерами сообществ, исполнительными директорами, основными донорами / донорами, государственными чиновниками и старшими сотрудниками / членами правления.
Участвует и поддерживает широкие сети союзов с другими для обмена знаниями и информацией об обучении и изменениях в поддержку инициатив по изменениям.

Менеджер по продажам / Супервайзер

Отвечает за ежедневное управление агентством, включая снабжение оборудованием, эффективное планирование ресурсов и реализацию стратегий и операций агентства;
Осуществляет оценки потребностей, обзоры эффективности и анализ затрат / выгод;
Отвечает за постановку и достижение целевых показателей производительности, скорости, эффективности, продаж и качества;
Обеспечивает обновление и запись всех соответствующих сообщений, записей и данных;
Консультирует клиентов по доступным продуктам и услугам;
Поддержание связи с руководителями, руководителями групп, оперативниками и третьими сторонами для сбора информации и решения проблем;
Поддерживает современные знания в области развития отрасли и участия в сетях;
Мониторинг случайных звонков для улучшения качества, минимизации ошибок и отслеживания эффективности работы;
Координирует набор персонала, в том числе пишет объявления о вакансиях и поддерживает связь с персоналом;
Анализирует эффективность работы персонала, выявляет потребности в обучении и планирует учебные занятия;
Записывает статистику, показатели пользователей и уровни производительности центра и готовит отчеты;
Обрабатывает самые сложные жалобы или запросы клиентов;
Отвечает за организацию кадров, включая сменные схемы и количество персонала, необходимого для удовлетворения спроса;
Отвечает за коучинг, мотивацию и удержание персонала и координацию премиальных, поощрительных и поощрительных программ;
Отвечает за прогнозирование и анализ данных по бюджету на еженедельной и / или ежемесячной основе.

Администратор и менеджер по персоналу

Ответственный за бесперебойную работу кадровых и административных задач для организации
Поддерживает канцтовары, проверяя запасы; размещение и ускорение заказов; оценка новых продуктов.
Обеспечивает работу студийного оборудования путем выполнения требований по профилактическому обслуживанию; вызов на ремонт.
Определяет рабочие места для набора и управления процессом собеседования
Осуществляет ввод персонала для новых членов команды.
Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
Разрабатывает описания заданий с помощью KPI для управления производительностью клиентов
Регулярно проводить встречи с ключевыми заинтересованными сторонами для проверки эффективности кадровой политики, процедур и процессов.
Облегчает и координирует стратегические сессии.
Работает напрямую с клиентами в качестве консультанта, например, отвечает на вопросы, назначает встречи и следит за тем, чтобы все вопросы обучения были должным образом устранены.
Контролирует бесперебойную работу в офисе.

Руководитель отдела маркетинга и продаж

Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, бизнес-возможностям и др.
Определяет возможности для бизнеса; отслеживает развитие и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение музыкальных проектов.
Отвечает за надзор за внедрением, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами и музыкантами
Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению увеличения продаж
Документы все контакты клиента и информацию
Представляет Агентство на стратегических встречах
Помогает увеличить продажи и рост компании

бухгалтер

Ответственный за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую осуществимость наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
Выполняет управление денежными средствами, учет в Главной книге и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов.
Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
Ответственный за управление платежными ведомостями
Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
Обрабатывает все финансовые операции для компании
Служит внутренним аудитором для компании.

Торговые представители

Обслуживает существующие учетные записи, получает заказы и создает новые учетные записи, планируя и организуя ежедневный график работы, чтобы задействовать существующие или потенциальные торговые точки и другие торговые факторы.
Регулирует содержание презентаций по продажам, изучая тип торговой точки или торговый фактор.
Сосредоточение усилий на продажах путем изучения существующих и потенциальных объемов дилеров.
Подает заказы со ссылкой на прайс-листы и литературу по продуктам.
Информирует руководство, предоставляя отчеты о деятельности и результатах, такие как ежедневные отчеты о вызовах, еженедельные рабочие планы, а также ежемесячный и ежегодный анализ территории.
Мониторинг конкуренции путем сбора текущей рыночной информации о ценах, продуктах, новых продуктах, графиках поставок, методах мерчендайзинга и т. Д.
Рекомендует изменения в продуктах, услугах и политике путем оценки результатов и конкурентных разработок.
Решает жалобы клиентов, исследуя проблемы; разработка решений; подготовка отчетов; вынесение рекомендаций руководству.
Поддерживает профессиональные и технические знания, посещая учебные семинары; рецензирование профессиональных публикаций; создание персональных сетей; участие в профессиональных обществах.
Обеспечивает исторические записи, поддерживая записи о площади и продажах клиентов.
Способствует командным усилиям, выполняя соответствующие результаты по мере необходимости.

Сотрудник ресепшн

Принимает посетителей / клиентов от имени организации
Получает посылки / документы для компании
Обрабатывает запросы по электронной почте и по телефону для организации
Распространяет почту в организации
Выполняет любые другие обязанности, назначенные моим линейным менеджером.

Бизнес-план торгового представителя - SWOT-анализ

Мы в Lego Sales Consultants не торопимся, чтобы удостовериться, что покрываем все аспекты подготовки еще до того, как откроем наши двери. Мы понимаем необходимость проведения SWOT-анализа. SWOT-анализ - это процесс, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы организации.

В частности, SWOT - это базовая аналитическая структура, которая оценивает, что организация может и не может делать, а также ее потенциальные возможности и угрозы. SWOT-анализ берет информацию из анализа окружающей среды и разделяет ее на внутренние сильные и слабые стороны, а также на внешние возможности и угрозы. Поэтому понятно, почему мы должны это делать, если мы хотим добиться успеха.

Мы воспользовались услугами известной фирмы, известной своим неизменным анализом и результатами, и мы считаем, что они провели все необходимые исследования, чтобы придумать представленный нам анализ. Ниже приводится краткое изложение проведенного для нас анализа;

Прочность

Наш SWOT-анализ, который был очень обширным и детальным, проанализировал, что наша сила как торгового представителя заключается в следующих факторах: наши возможности в области продаж и маркетинга, наше превосходство в выполнении обещаний, наша цель развития видимости для привлечения новых потенциальных клиентов, наша способность создавать множество возможностей из единого опыта, высокое качество обслуживания и удовлетворенность клиентов, а также наша замечательная команда менеджеров.

Слабость

Наш SWOT-анализ также отметил, что наши слабости будут связаны с тем, что мы являемся новым агентством; нам будет трудно заставить производителей или компании дать нам представление о них. Также клиентам может быть трудно доверять нашим менеджерам по продажам. Мы рассматриваем все это не как слабые стороны, а как шанс создать лучший бизнес.

возможности

Точно так же, как мы, должно быть, объяснили ранее, предприятия теперь используют внешних торговых представителей, чтобы помочь им продать свои продукты. Они верят, и это правда, что эти процессы более рентабельны и более надежны, чем в отделе продаж и маркетинга. Мы считаем, что это и многое другое - еще одна причина, по которой отрасль очень прибыльная и масштабная.

угроза

Наш SWOT-анализ отметил, что угрозы, с которыми мы, вероятно, столкнемся, могут включать неблагоприятную государственную политику, глобальный экономический спад, новых конкурентов, получение продуктов и создание сетей. Мы считаем, что Lego Sales Consultants очень хорошо подготовлены и готовы принять все, что ему бросают, как от внешних, так и от внутренних сил.

Бизнес-план торгового представителя - АНАЛИЗ РЫНКА

Тренд рынка

Нельзя отрицать, что потребности клиентов становятся все более разнообразными и часто меняются изо дня в день, что сильно увеличивает ресурсы и возможности торговых организаций. Некоторые из этих предприятий зависят от дешевых каналов продаж, таких как онлайн и телепродажи, для небольших клиентов и от дорогих каналов, таких как личные продажи, для ключевых клиентов.

Но это не означает, что клиенты все чаще не хотят простых, быстрых и недорогих транзакций, с одной стороны, и очень сложных решений, разработанных опытными (и часто глобальными) командами, с другой.

Также важно отметить, что до резкого спада многие предприятия во многих отраслях строили новые каналы для снижения цены обслуживания мелких клиентов. Однако удаленные взаимодействия редко встречались для крупных управляемых учетных записей, чья потребность в «общении» всегда была несложной.

Но ценовое давление, вызванное рецессией, заставило многих поставщиков B2B переоценить эту позицию с удивительными результатами. Покровителям бизнеса становится намного удобнее получать необходимую им информацию из ресурсов продаж по телефону или через веб-конференции и видео-конференции.

Кроме того, классическое использование детализированных данных о клиентах и прогнозной аналитики больше не является областью исключительно для продавцов B2C, таких как Amazon.com. В настоящее время отделы продаж B2B считают, что неконтролируемое внедрение этих методов привело к увеличению объема и качества потенциальных клиентов и повышению коэффициента конверсии.

Наш целевой рынок

Мы в Lego Sales Consultants верим, что у нас есть уникальное предложение услуг, которое понравится большой клиентской базе. Мы в Lego Sales Consultants надеемся сосредоточиться на крупных корпорациях, потому что мы считаем, что они обеспечивают максимальный потенциал прибыли. Группы потенциальных клиентов и покровителей для консультантов по продажам Lego, в порядке важности:

Большие корпорации
Средние компании
Малый бизнес
Региональные (провинциальные) государственные учреждения
Академики
Индивидуальные клиенты

Наше конкурентное преимущество

В нашей бизнес-нише в Lego Sales Consultants мы считаем, что у нас нет конкурентов, а есть потенциальные деловые партнеры. В этом мы уверены, потому что агентство предоставит своим клиентам решения, а также создание ценностей.

Мы также знаем и понимаем, что наши услуги искали и всегда будут искать компании, начиная от высокоуровневых управляющих фирм до международных компаний по исследованию рынка. Предприятия, которые хотят продавать свои продукты, повышать узнаваемость бренда, создавать фирменный стиль, развивать бизнес, развивать каналы сбыта и проводить собственные маркетинговые исследования, постучатся в нашу дверь, чтобы создать следующие ценности:

Консалтинг / Исследователи рынка / Трейдеры / Поставщики

Улучшенное общение
Доступ к новым рынкам
Более широкое предложение продуктов
Более низкая стоимость ведения бизнеса
Новые способы увеличения стоимости

Поставщики технологий / Производители:

Более низкая стоимость продаж
Доступ к нишевым рынкам
Лучшая стоимость идентификации

Новые бизнес-модели (аутсорсинговые альянсы)

Индивидуальные клиенты:
Удобство покупки
Немедленная доставка
Более частые обновления
Доступ к большему количеству продуктов и услуг
Лучшая цена

Стратегия продаж и маркетинга

Мы в Lego Sales Consultants считаем, что наши маркетинговые стратегии будут опираться на те же основные принципы, что и потребительский маркетинг, но, безусловно, будут выполнены уникальным образом. Хотя потребители выбирают товары, основываясь не только на цене, но и на популярности, статусе и других эмоциональных причинах, мы верим, что наши покупатели будут принимать решения только о цене и потенциале прибыли.

Мы также понимаем, что поиск новых способов построения отношений через социальные сети в настоящее время является горячей темой в мире маркетинга B2B. Также хорошо известно, что социальные медиа-платформы открыли двусторонние переговоры между предприятиями. Мы в Lego Sales Consultants верим, что B2B маркетинг подразумевает построение ценных отношений, чтобы гарантировать постоянных клиентов - важная цель для любой компании,

Мы все знаем, что рынок бизнес-бизнес является крупнейшим из всех рынков и превосходит потребительский рынок в долларовом выражении. Также очень распространено, что B2B-маркетинг в основном используется компаниями, которые делают продукты практически бесполезными, например, сталь.

Тем не менее, он также используется компаниями, продающими товары и услуги, купленные как потребителями, так и другими предприятиями. Мы надеемся продвигать Lego Sales Consultants как огромный бизнес с прямой целью захватить отрасль. Мы надеемся сделать следующее;

Мы планируем представить Lego Sales Consultants, отправив вступительные письма с нашей бизнес-брошюрой частным лицам, домашним хозяйствам, корпоративным организациям, школам, игрокам в сфере недвижимости и всем жителям Александрии.
Мы также планируем рекламировать Lego Sales Consultants в важных финансовых и деловых журналах, газетах, телевизионных станциях и радиостанциях.
Мы также планируем рекламировать Lego Sales Consultants на желтых страницах объявлений (местные каталоги)
Мы также планируем посетить важные международные и местные выставки недвижимости, финансов и бизнеса, семинары, бизнес-ярмарки и др.
Мы также надеемся создать различные пакеты для разных категорий клиентов (частных лиц, стартапов и существующих корпоративных организаций), чтобы работать с их бюджетами.
Мы также планируем использовать Интернет для продвижения нашего бизнеса.
Мы надеемся поощрить маркетинг из уст в уста от постоянных и довольных клиентов

Бизнес-план торгового представителя - Рекламные и рекламные стратегии

Мы в Lego Sales Consultants понимаем потребности наших клиентов еще до того, как решим внедрить любую маркетинговую или рекламную тактику. Мы понимаем, что в потребительском маркетинге эффективная реклама может распространяться по широким каналам, и процент потребителей будет вынужден покупать продукт.

Но поскольку маркетинг в В2В гораздо более специализирован, мы понимаем, что многие компании рискуют оттолкнуть своих конкретных потенциальных кандидатов, если они не обращают пристального внимания на свои потребности, прежде чем адаптировать свои услуги к этим потребностям.

Вот почему мы понимаем, что наш маркетинговый план должен быть ориентирован на доставку и широкое применение. Это означает, что, хотя потребительский маркетинг может рекламировать очень конкретно ( один продукт с массовым потреблением, рекламируемый через печать, телевизионную рекламу и Интернет ) для широкой аудитории, наш маркетинговый план в Lego Sales Consultants не может. Вместо этого нам нужно очень широко маркировать Lego Sales Consultants ( через электронную почту, корпоративный имидж и технические характеристики ) для конкретного клиента. Мы планируем продвигать наш бизнес следующими способами;

Мы надеемся разместить рекламу как на печатных ( общественные газеты и журналы ), так и на электронных медиа платформах; мы также будем рекламировать Lego Sales Consultants в финансовых журналах, недвижимости и других соответствующих финансовых программах на радио и телевидении.
Lego Sales Consultants также будет спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы
Мы также планируем использовать различные онлайн-платформы для продвижения бизнеса. Это облегчит людям вход на наш сайт одним щелчком мыши. Мы будем использовать Интернет и социальные сети, такие как; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. Для продвижения нашего бренда
Мы также планируем установить наши доски объявлений в стратегически важных местах по всему Олбани - Нью-Йорк.
Мы в Lego Sales Consultants также планируем время от времени участвовать в роуд-шоу
Мы также планируем распространять наши листовки и рекламные листовки в целевых районах по всей Александрии.
Мы планируем удостовериться, что все наши работники носят наши фирменные рубашки, а все наши официальные транспортные средства имеют фирменные логотипы нашей компании и др.

Источники дохода

Мы в Lego Sales Consultants планируем предложить экспертные услуги в сфере услуг, которые мы предоставляем нашим клиентам. Имея большой опыт в этой области, мы верим, что Lego Sales Consultants смогут продавать и упаковывать наши услуги различными способами, что позволяет нашим потенциальным клиентам выбирать предпочтительные преимущества.

Наше выполнение ключа и доставка в Lego Sales Consultants будут обеспечиваться руководителями предприятия. Нашей основной ценностью является профессиональная экспертиза, обеспечиваемая сочетанием опыта, умной и тяжелой работы, дисциплины, улучшений и образования (в таком порядке). Мы планируем получать доход, предлагая следующие услуги;

Маркетинг продуктов
Распределение продуктов
Агентство рекламы
Retainer Consulting
Проектный консалтинг
Исследования рынка и отраслевой анализ
ТЭО
Стратегический анализ и отчеты

Прогноз продаж

Наша стратегия в Lego Sales Consultants прежде всего будет направлена на сохранение личности покупателя высокого класса, который ценит качественное обслуживание, но также очень требователен к созданию ценностей. Мы в Lego Sales Consultants настроим наши услуги для каждого конкретного клиента. Мы считаем, что такой подход называется «индивидуальной стратегией продаж», потому что настройка позволяет клиентам участвовать в производстве именно того, что они хотят.

Наш прогноз продаж в Lego Sales Consultants предполагает, что ежегодное изменение затрат или цен в среднем составит 20%, что является разумным допущением для нового успешного бизнеса. Мы в Lego Sales Consultants ожидаем умеренного увеличения продаж в 2017 и 2018 годах, при этом рост продаж ускорится в 2019-2020 годах.

Мы ожидаем, что агентство удвоит свои стартовые продажи в течение пяти лет. Ниже представлен наш прогноз продаж для трех, и стоит отметить, что эти прогнозы были сделаны на основе того, что можно получить в отрасли.

Первый финансовый год: $ 750 000
Второй финансовый год: 1, 4 миллиона долларов
Третий финансовый год: 3, 2 миллиона долларов

Наша ценовая стратегия

Наш основной план в Lego Sales Consultants - использовать разветвленную сеть контактов между Натаниэлем и Эфраимом с предприятиями по всей территории Соединенных Штатов. Мы планируем использовать наш внутренний опыт для запуска поразительной стратегии, направленной на избранную группу целевых клиентов. Мы в Lego Sales Consultants поддерживаем тесные и эффективные отношения с нашими конечными пользователями, поставщиками (поставщиками и субподрядчиками) и даже конкурентами.

Мы в Lego Sales Consultants надеемся, что цены на наши услуги и комиссионные будут ниже среднего рыночного курса для наших клиентов в течение основного времени. Мы также надеемся предоставить им кредиты в сочетании с низкими процентными ставками, которые приблизят их к фирме, и мы надеемся поднять наши цены немного выше, когда мы добились существенной корпоративной идентичности в отрасли микрокредитования и ипотеки.

Варианты оплаты

Мы планируем предоставить различные варианты оплаты для наших клиентов в Lego Sales Consultants. Мы понимаем потребности и разнообразные отношения людей, а также то, как они понимают и обрабатывают вещи по-разному, и мы стремимся предоставить подходящую платформу, которая подойдет всем и каждому в равной степени. Ниже перечислены варианты оплаты, которые мы предоставим Lego Sales Consultants.

Оплата банковским переводом
Оплата через онлайн банковский перевод
Оплата чеком
Оплата банковским переводом
Наличный расчет

Что касается вышеупомянутых платформ, мы выбрали известный банк в Соединенных Штатах, чтобы помочь в нашем бизнесе. Мы выбрали и открыли корпоративный текущий счет в Capital one financial Corporation. Номера наших банковских счетов будут доступны на веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести денежный депозит, и будут также предоставлены клиентам в явном виде по запросу.

Бизнес-план торгового представителя - финансовые прогнозы и калькуляция

Основатели Lego Sales Consultants используют в качестве известных агентов по продажам для крупных международных компаний, услуг по закупкам и контрактам на строительство, и в то же время являются опытными исследователями рынка на мировых рынках. После обширных исследований они решили создать Lego Sales Consultants. Ниже приведен анализ затрат начинающих консультантов по продажам Lego;

Общая плата за регистрацию бизнеса в Атланте, штат Джорджия - 750 долларов.
Бюджет страхования ответственности, разрешений и лицензий - 25 000 долларов
Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения с достаточным пространством для стандартного торгового агентства в деловом районе на 6 месяцев (включая реконструкцию объекта) - 250 000 долл. США.
Стоимость оснащения агентства (принтеры, факсы, мебель, телефоны, картотеки, защитные гаджеты и электроника и др.) - 100 000 долларов
Стоимость запуска нашего официального сайта - $ 600
Бюджет для оплаты не менее 7 сотрудников за 3 месяца и коммунальных платежей - 200 000 долларов
Дополнительные расходы (визитки, вывески, реклама и рекламные акции и др.) - 50 000 долларов
Разное - 1000 долларов

Из приведенного выше подробного анализа затрат нам потребуется 627 350 долл. США, чтобы запустить Lego Sales Consultants. Мы собрали планы собрать все необходимые средства для консультантов по продажам Lego.

Формирование финансирования / стартового капитала для консультантов по продажам Lego

Lego Sales Consultants является хорошо лицензированным и зарегистрированным агентством по продажам, которое капитализировано двумя основными инвесторами, Натаниэлем и Эфраимом. Они являются основателями и финансистами бизнеса и надеются остаться такими же, надеясь принять партнеров на очень зрелой и зрелой стадии бизнеса. Из-за меньших ограничений в финансировании Lego Sales Consultants, мы обрисовали в общих чертах несколько способов признания финансирования и начального капитала. Это может включать в себя;

Генерировать часть стартового капитала от двух основных инвесторов
Принимайте льготные кредиты от членов семьи и друзей
Соглашаясь с инвесторами Angel
Подать заявку на бизнес-кредит в моем банке (при необходимости)

Примечание : мы в Lego Sales Consultants смогли получить огромные 700 000 долларов США от наших двух основных инвесторов, которые выстраивали по отдельности 350 000 долларов США каждый. Мы полагаем, что этой суммы достаточно для управления бизнесом в течение первых трех месяцев, и к тому времени мы рассчитываем поддержать бизнес за счет денежных средств и стимулов, полученных в результате наших деловых операций.

SALES REP РОСТ БИЗНЕСА: стратегия устойчивого развития и расширения

Мы в Lego Sales Consultants планируем объединить непревзойденное качество с рентабельным пакетом для создания консалтинга и продаж с множеством конкурентных преимуществ. Мы также знаем, что наши опытные менеджеры имеют право на различные услуги, такие как: развитие бизнеса, развитие рынка, анализ рынка, анализ отраслей промышленности и развитие каналов.

Мы в Lego Sales Consultants надеемся предоставить широкий спектр услуг для всех, от маркетинговой фирмы высокого уровня до владельца домашнего бизнеса; клиенты всегда могут рассчитывать на быстрые и точные услуги Lego Sales Consultants. Мы, Lego Sales Consultants, разработаем, создадим, протестируем и внедрим все возможные стратегии для достижения нашей цели и получения прибыли для наших клиентов. Мы также планируем сообщать о ходе кампании в режиме реального времени, чтобы предоставить нашим клиентам максимальную гибкость.

Мы в Lego Sales Consultants понимаем, что расходы на консультантов (в долларах США / человеко-час) в Атланте. Стоит отметить, что этот анализ основан на предположениях о том, что заработная плата местных старших консультантов и старших инженеров увеличилась на 70%.

Это связано с тем, что рынок квалифицированной рабочей силы Соединенных Штатов предлагает одну самую большую в мире стоимость человеко-часов, даже при среднем прогнозируемом росте на 20% в год. Чтобы воспользоваться этой ситуацией, Lego Sales Consultants планируют использовать ресурсы США для обслуживания как глобальных, так и региональных рынков. Мы также планируем сделать наших сотрудников комфортными и всегда держать наших клиентов в известности.

Контрольный / Milestone

Проверка доступности названия компании: завершена
Регистрация бизнеса: завершено
Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: завершено
Открытие платежных онлайн-платформ: завершено
Заявка и получение идентификационного номера плательщика налога: в процессе
Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: заполнено
Покупка всех форм страхования для бизнеса: завершена
Проведение технико-экономических обоснований: завершено
Лизинг, ремонт и оборудование нашего объекта: Завершено
Создание части стартового капитала от учредителя: завершено
Заявки на кредит от наших банкиров: в процессе
Написание бизнес-плана: выполнено
Составление справочника сотрудника: выполнено
Составление контрактных документов: в процессе
Разработка логотипа компании: выполнено
Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: выполнено
Набор сотрудников: в процессе
Закупка необходимого программного обеспечения, мебели, оргтехники, электронных приборов и оборудования
Создание официального сайта для компании: в разработке
Создание осведомленности для бизнеса (бизнес PR): в прогрессе
Мероприятия по охране труда, пожарной безопасности: в процессе
Установление деловых отношений с банками, финансово-кредитными организациями, поставщиками и ключевыми игроками в отрасли: в процессе