советы по запуску: Создание компании по страхованию жизни

Хотите создать компанию по страхованию жизни? Если ДА, вот полное руководство по открытию бизнеса по страхованию жизни без денег и без опыта .

Итак, мы предоставили вам примерный шаблон бизнес-плана страхования жизни. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив пример маркетингового плана компании по страхованию жизни, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для компаний по страхованию жизни. В этой статье мы рассмотрим все требования для запуска бизнеса по страхованию жизни. Так что наденьте свою предпринимательскую шляпу и давайте продолжим.

Зачем начинать бизнес по страхованию жизни?

Без тени сомнения жизнь полна неопределенностей, и поэтому существует множество мер, которые необходимо принять, чтобы смягчить влияние этих неопределенностей. Это одна из причин, по которой тут и там возникают компании по страхованию жизни. Если вы хотите начать бизнес по страхованию жизни, очень важно, чтобы вы сначала узнали о нем много.

Прежде всего, страхование жизни (или страхование жизни, особенно в Содружестве Наций) - это соглашение или договор между держателем страхового полиса и страховщиком или страховщиком, когда страховщик обязуется выплатить указанному бенефициару денежную сумму ( пособие) в обмен на премию в случае смерти застрахованного лица (часто держателя полиса).

Но все зависит от контракта, другие события, такие как неизлечимая болезнь или критическая болезнь, также могут вызвать оплату. Но учтите, что страхователь буквально выплачивает премию, либо регулярно, либо в виде единовременной выплаты. Другие расходы (такие как расходы на похороны) также могут быть включены в этот договор. Итак, если вы заинтересованы начать бизнес по страхованию жизни, вам нужно предпринять несколько шагов.

Несмотря на ваш уровень знаний или предварительные знания в общем страховом бизнесе, было бы полезно рассмотреть возможность исследования этой отрасли и получить больше знаний и опыта. Но если вы никогда не работали агентом для брокера или агентом-посредником для одного страховщика, то вам следует тщательно продумать, есть ли у вас личность для страхового бизнеса.

Помимо лицензирования и знаний о продуктах, для того, чтобы стать успешным страховым предпринимателем, необходимо иметь подходящую личность для работы. На самом деле все деловые предприятия должны быть хорошим менеджером. Но бизнес по страхованию жизни - это больше, чем просто управление, а продажа. Обратите внимание, что быть человеком, которому нравится разговаривать с кем-то и у которого есть глубокое желание помогать людям понимать новые вещи, - это совсем другое - быть продавцом, работающим только за комиссию.

Эта статья была тщательно подготовлена, чтобы вы поняли некоторые важные вещи об отрасли страхования жизни в целом.

Начиная бизнес страхования жизни - полное руководство

Обзор отрасли

Современное страхование жизни было введено в Англии 17-го века для моряков-трейдеров, которые желали определенной финансовой защиты для своих семей, если с ними произойдет несчастный случай. Также продажа страхования жизни в США началась в конце 1760-х годов.

Как и следовало ожидать от сектора с историей примерно такой же, как у этой страны, индустрия страхования жизни является зрелой. Возможности роста критически ограничены увеличением географического охвата и разработкой новых предложений, и есть две основные категории договоров страхования жизни: политики защиты и инвестиционные политики.

Политики защиты устанавливаются, чтобы дать хорошую выгоду, как правило, единовременную выплату; именно поэтому оно называется страхованием жизни, поскольку оно обеспечивает защиту от смерти в течение установленного периода времени. Считается, что все виды страхования жизни изначально носили термин «природа», но со временем выжившие страхователи были встревожены тем, что могут платить премии в течение 30 лет и не получать никакой выгоды. Вот почему была разработана инвестиционная политика.

Основной целью инвестиционной политики является содействие росту капитала. В этом случае премия может выплачиваться на регулярной или разовой основе. Хотя премии за инвестиционную политику обычно выше, чем за планы защиты, инвестиционные контракты предлагают денежную стоимость. Обратите внимание, что эта денежная стоимость накапливается с течением времени и выплачивается страхователю (или бенефициару) после наступления срока платежа (или смерти). Распространенными формами инвестиционной политики являются целая жизнь, универсальная жизнь и переменная жизнь.

Мы отметили, что с годами многие страховщики жизни расширили свои предложения, включив в них пенсионные продукты, например, переменные и фиксированные аннуитеты. Обратите внимание, что в этом бизнесе страховщик жизни получает страховые взносы от держателей полисов и генерирует денежный пул, из которого он может оплачивать иски и финансировать операции. Эти премии являются основным источником денежных потоков.

По закону страховщики обязаны поддерживать минимальный уровень денежных средств и их эквивалентов, называемый резервом, который нельзя использовать для инвестирования. По мнению экспертов, эти резервные требования служат гарантией для страхователей, помогая убедиться, что страховщики имеют достаточно наличных денег для оплаты требований по мере их возникновения.

Но обратите внимание, что любые другие денежные средства, полученные выше резерва, могут быть инвестированы в дополнение к доходу. Действительно, многие инвестиционные политики структурированы таким образом, что страхователь и компания по страхованию жизни разделяют доходы от инвестированных премий.

Очень важно заявить, что, хотя инвестиционный доход является важным фактором получения дохода, его, как правило, недостаточно для покрытия требований, даже при благоприятных рыночных условиях. Написание новых политик помогает уменьшить этот риск. В плохих рыночных условиях страховщику может потребоваться привлечь капитал для поддержания адекватных резервов и поддержания баланса.

Этот факт особенно актуален для компаний, которые получают премиальный доход в основном за счет гибридных (страховых и инвестиционных) продуктов. Обратите внимание, что ключевыми позициями в массиве данных на странице «Линия стоимости» компаний по страхованию жизни являются Премиальный доход, Инвестиционный доход, Преимущества и резервы, Страхование в силе и Общая сумма активов (т.е. размер общего инвестиционного портфеля).

Начало бизнеса по страхованию жизни - рыночная выполнимость и исследования

Демография и Психография

Если вы планируете начать страховой бизнес, вам нужно знать, что ваша работа заключается в том, чтобы направлять клиентов через процесс покупки и помогать им определить, какая политика наиболее соответствует их потребностям. Также в сочетании с первоначальной продажей страхового полиса вам также необходимо регулярно встречаться с клиентами, чтобы убедиться, что полис по-прежнему наиболее подходит. Многие агенты также выступают в качестве первого контакта в случае возникновения претензии. Но из-за характера бизнеса многие страховые агенты являются наиболее надежными консультантами своих клиентов.

Два из самых больших недоразумений о страховании жизни - кто действительно нуждается в этом и для чего это может использоваться. Да, есть определенные группы, которые нуждаются в этом больше, чем другие. Но страхование жизни развивалось так же, как и другие финансовые инструменты, и вы можете быть удивлены тем, сколько разных людей и жизненных ситуаций подходят для страхования жизни. Обратите внимание, что ваши потенциальные клиенты в этом бизнесе могут включать;

Одинокие родители без детей
Пенсионеры
Владельцы бизнеса
Пустые гнезда
Оставайся дома родителей
кормильцы
Матери-одиночки
Кто-то с со-подписанными студенческими займами или кредитными картами
Высокие частные лица

Список нишевых идей в сфере страхования жизни

Несмотря на то, что этот бизнес часто является выгодным выбором карьеры, многие владельцы страховых агентств не занимаются этим исключительно ради денег. Некоторые делают это, потому что любят помогать людям. Обратите внимание, что в этом бизнесе агентство по привлечению клиентов прекрасно подходит для тех, кто искренне в нем помогает своим клиентам в долгосрочной перспективе.

Несмотря на то, что цена важна для клиента, уровень обслуживания, которое они получают от своего агента, является тем, что держит их там, даже когда премии растут. Обратите внимание, что если клиент забывает заплатить свою премию, и политика собирается отменить, ваш персонал поднимет трубку и напомнит им.

Также, если в семье наступит смерть, вы узнаете об этом первыми. И дело не только в заполнении документов для полиса страхования жизни; речь идет о том, чтобы быть рядом с клиентом и снимать вес с его плеч в темное время суток. Знайте, что управление внутренним агентством часто больше касается политики написания сервисов. Финансовая и маркетинговая поддержка, которую вы получаете от своего оператора, позволяет вам сосредоточиться на том, что важнее всего - клиенте.

Путь к независимому агентству в этом бизнесе идеально подходит для людей, которые любят помогать людям, а также имеют сильные маркетинговые инстинкты. Без поддержки одной компании бремя лежит на ваших плечах, чтобы показать людям, почему ваше агентство на шаг выше остальных.

Это более динамичная среда, и нет двух одинаковых дней. Но независимо от того, по какому пути вы решите пойти, у вас должно быть несколько лет страхового стажа. Мы считаем, что вы должны четко понимать все тонкости этой постоянно меняющейся профессии и получать удовольствие от передачи своих знаний своим клиентам.

Действительно, мы можем с уверенностью сказать, что многие независимые агенты создают успешное агентство, сосредоточившись на одной целевой нише. Лишь немногие более осведомлены в коммерческих направлениях и пользуются высокими комиссионными, которые сопровождаются более высокими премиями, в то время как другие концентрируют свое внимание на продуктах личной линии, таких как подростковые водители, коллекционеры произведений искусства или Р.В.

Уровень конкуренции в страховании жизни бизнеса

Барьеры для входа в эту отрасль достаточно высоки из-за строгих требований к резервированию для страхования жизни и связанных с ними финансовых продуктов, но между ними существует широкая конкуренция. Имейте в виду, что термин жизненный сегмент является наиболее конкурентоспособным.

Также обратите внимание, что такая политика в основном носит общий характер, и основными отличительными чертами являются цена и удобство покупки. Даже при том, что клиенты могут быть склонны платить скромную премию за простую политику сроков, если они уже имели дело с определенной компанией. Широта предлагаемых продуктов и степень инноваций могут определять долю рынка и степень успеха страховщика.

Возможность дать гарантию по инвестиционным контрактам является сильной стороной продаж для страховщиков. Но знайте, что есть пределы тому, что может быть предложено, поскольку чем больше компания гарантирует, тем больше риска она принимает. Итак, обратите внимание, что, хотя эти продукты, как правило, имеют высокую маржу и являются огромными источниками прибыли во времена бума, они часто могут быть лидерами потерь, когда рынок становится кислым. Для оптимизации прибыльности важно, чтобы страховщики соблюдали надлежащий баланс между ростом новой политики и поддержанием дисциплины андеррайтинга.

Список известных агентств по страхованию жизни

На земле нет бренда, в котором нет крупных игроков. Это потому, что некоторые бренды намного опередили других. В отрасли агентства по страхованию жизни, здесь основные игроки;

Северо-западный Взаимный
Нью-Йорк Лайф Страхование Групп
MetLife Inc.
Линкольн Национальная Корпорация
Prudential Financial Inc.
MassMutual Life Insurance Co.
ManuLife Financial Corp.
Совхоз Взаимное Автомобильное Страхование
АИГ
Assurity
Баннер Жизнь
Взаимность Омахи
Защитная Жизнь
SBLI

Экономический анализ

Вы должны знать, что страховщики жизни обычно генерируют стабильные потоки дохода благодаря долгосрочному контрактному характеру жизненных политик. Но инвесторы должны обратить особое внимание на состав книги бизнеса страховщика, прежде чем брать на себя обязательства. Вот почему предлагаемые типы полисов имеют большое значение при определении показателей прибыли страховщика. Кроме того, хотя политики высокого риска могут предполагать более высокую доходность, они могут привести к довольно нестабильному отчету о доходах или, в случае плохого управления, убыткам.

Вы также должны знать, что инвесторы могут найти акции акциям хорошо капитализированных, крупных брендовых страховщиков, у которых обычно нет проблем с привлечением клиентов, особенно в периоды экономических потрясений. Также, когда среди конкурентов существует небольшая дифференциация продуктов, крупные компании обычно преобладают. Акции страхования жизни, как правило, считаются проблемами роста с умеренным риском; некоторые предоставляют дивиденды, чтобы привлечь интерес инвесторов, получающих рост и доход.

Начните свой бизнес по страхованию жизни с нуля или купите франшизу

Потенциальный рост вашей компании по страхованию жизни напрямую связан с направлениями деятельности, которые вы выбираете. Многие независимые агентства, работающие в неволе, продают личную и деловую страховку, а также жизнь, здоровье и аннуитеты. Это гарантирует, что вы сможете позаботиться обо всех потребностях вашего клиента, еще больше укрепляя эти отношения.

В качестве пленного агента у вас будут рекомендации относительно того, что вы можете написать и когда. Независимым агентствам предоставляется немного больше гибкости, и франчайзинг является жизнеспособным вариантом, если вы сделали себе имя в страховом сообществе.

Также обратите внимание, что одним из основных мотивов владения франшизой является то, что она позволяет вам заниматься бизнесом для себя, но не для себя. Но франчайзинг не для всех. Даже если вы владелец, вы должны отказаться от некоторой независимости.

И это требует значительных капиталовложений, чтобы начать. Также важно заявить, что вместо того, чтобы заново изобретать колесо, франчайзи получает большую поддержку от франчайзера прямо из ворот, предлагая больше шансов на успех. Владелец франшизы часто получает помощь в:

Выбор сайта для оптимального трафика с учетом местоположения конкурентного бизнеса
Проектирование и строительство физических объектов
Финансирование для покрытия первоначальных сборов за франшизу плюс начальные затраты
Тренинг для изучения бизнеса и проверенных методов работы
Торжественные программы открытия, чтобы начать бизнес
Национальная и региональная реклама для увеличения продаж
Регулярные бизнес-операции для поддержания лучших практик для оптимальной эффективности
Доступ к соглашениям о оптовых закупках от утвержденных поставщиков для сокращения операционных расходов
Постоянный надзор и поддержка со стороны руководства, если у вас возникли проблемы или у вас есть вопросы

Возможные угрозы и проблемы создания агентства по страхованию жизни

Конечно, нельзя отрицать, что страхование жизни является важной, но сложной работой. В конкурентной отрасли, которая быстро меняется, препятствий много. Препятствия для запуска вашего агентства по страхованию жизни могут включать в себя;

Отраслевое законодательство
Экономика
Реформа здравоохранения
Получение лицензии
Стоимость запуска
Адаптация к цифровым маркетинговым стратегиям
Получение опыта

Начало бизнеса по страхованию жизни - правовой аспект

Лучшее юридическое лицо для Агентства по страхованию жизни

Очень важно отметить, что правовая структура большинства предприятий основана на размере и масштабах бизнеса. Но поскольку страховой бизнес, как правило, полностью зависит от доходов и имущества ваших клиентов, LLC является лучшим юридическим лицом для вашего бизнеса, будь то малый, средний или большой. Обратите внимание, что преимущество создания LLC обычно перевешивает любые предполагаемые недостатки и, как правило, недоступно для индивидуальных предпринимателей и полных товариществ. Они могут включать в себя;

Нетронутые активы
Простая структура управления
Мало или нет ограничений
Увеличение доверия
Ограниченные требования соответствия

Catchy Business Name идеи для бизнеса страхования жизни

Недостаточно просто начать бизнес, не разбираясь в названии. Вот почему этот список привлекательных деловых названий был сформулирован. Сделайте выбор из этих;

Чистое страхование жизни
Страхование Капитолия
Магнитная страховка
Страхование шифера
А + страхование
Конкорд страхование
Метро Страхование Инк
Необычное страхование
Страхование Кросс Таун
Ривер Лодка Страхование, ООО
Морское Страхование
Страхование от солнца
Первая американская страховка
Одно страхование жизни
Quilon Страхование
заботы
Страхование комплекта
Страхование одного траста
Для вашего страхования жизни
Окно life6 Страхование

Страховые полисы

Чтобы иметь возможность продавать страховку, вам нужна страховка. По крайней мере, вам понадобится полис владельца бизнеса (BOP) и страховка E & O. Политика владельца бизнеса может быть адаптирована под различные виды защиты для всего, от вашего оборудования до автомобиля, который вы используете для бизнеса.

Обратите внимание, что E & O обозначает ошибки и упущения и иногда называется страхованием профессиональной ответственности. Эта страховка работает во многом так же, как и медицинская страховка от злоупотреблений, поскольку она защищает вас от ошибок, которые вы можете совершить. Упущения также являются ошибками, которые вы совершаете, например, забывает проинформировать клиента о том, что его политика подлежит обновлению.

Также обратите внимание, что если вы нанимаете офис или вспомогательный персонал, вам также может понадобиться страховка компенсации работника в зависимости от вашего штата и количества сотрудников, которых вы нанимаете. Тогда вам придется обеспечить поручительство. Обратите внимание, что поручительство гарантирует выплату одной стороне, например, страховой компании, если вы не выполняете свои обязательства. Государства требуют, чтобы у вас была облигация в том случае, если вы собираете премию клиента и уезжаете в Бразилию со своим регистратором, а не переводите платеж в страховую компанию. Его цель - защитить ваших клиентов от вас.

Защита интеллектуальной собственности

Очень важно заявить, что профессиональные сервисные агентства - большие и маленькие - часто имеют доступ к конфиденциальной информации клиентов. От слияний и поглощений до запуска новых продуктов или брендов агентства почти полностью осведомлены.

Помните, что при таком знании конфиденциальной информации, которая не только скрыта от общественности, но и иногда неизвестна сотрудникам компании, агентства несут равную ответственность за риски, связанные с утечкой конфиденциальной информации.

Кроме того, финансовые и репутационные последствия утраты интеллектуальной собственности могут быть очень значительными, особенно если это касается патента на продукт, финансовой сделки или коммерческой тайны. Таким образом, чтобы защитить ваше агентство от дорогостоящего неправильного обращения с конфиденциальной клиентской информацией, управление рисками и смягчение их последствий имеют важное значение, вам необходимо сделать следующее;

Юридические контракты и соглашения о неразглашении.
Убедитесь, что цифровой контент, включая коммерческую тайну, через Интернет или внутренний сервер, защищен надлежащим образом. Убедитесь, что конфиденциальный контент предоставляется сотрудникам агентства по мере необходимости.
Всегда консультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что ваши базы должным образом покрыты.

Нужна ли профессиональная сертификация для ведения бизнеса по страхованию жизни?

Нравится вам это или нет, но профессиональная сертификация может стать еще одним способом улучшить ваши навыки и быть признанным за ваши достижения. В мире персонального брендинга и маркетинга любое преимущество, которое помогает в посадке клиента, стоит усилий.

Сертифицированный профессиональный страховой агент - CPIA
Профессиональный сертификат в страховании
Дипломированный специалист по страхованию - CIP
Сертифицированный представитель страховой службы - CISR
Сертифицированный страховой консультант (CIC)
Семинары по ошибкам и пропускам (E & O)
Специальные тематические семинары
Онлайн, самообучение и вебинары
Подготовка к лицензионному экзамену

Юридические документы, необходимые для страхования жизни

В этом бизнесе для работы страхового агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Таким образом, вы должны узнать больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения. Но, как правило, вам необходимо получить лицензию продавца, поскольку в большинстве штатов страховые агентства требуют уплаты налога с продаж для определенных типов страховых продуктов. Разрешение продавца позволяет государствам регистрировать и собирать налоги с продаж товаров (а иногда и услуг). Также обратите внимание, что могут применяться некоторые местные лицензионные или нормативные требования.

Лицензирование страхового агента / брокера

Действительно, вы должны сдать экзамен и получить лицензию на продажу одной или нескольких линий страхования в штате.

Законы и нормативные акты штатов: законы, относящиеся к страховым агентствам или брокерским агентствам, варьируются от штата к штату.

Свидетельство о размещении

Поскольку страховка, как правило, заканчивается в офисе, предприятиям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что все строительные нормы, законы о зонировании и государственные нормы были соблюдены.

Финансирование вашего бизнеса по страхованию жизни

Не только индустрия страхования жизни, но и все страховые компании нуждаются в специализированном финансировании для поддержки роста. Обратите внимание, что финансы - это эликсир, который помогает в формировании новых предприятий и позволяет предприятиям использовать возможности для роста, нанимать местных работников и, в свою очередь, поддерживать другие предприятия, а также местные, штатные и федеральные органы власти путем перевода подоходных налогов. Стратегическое использование финансовых инструментов, таких как кредиты и инвестиции, является ключом к успеху любого бизнеса. Вы можете получить финансирование бизнеса из следующих источников;

Личные сбережения
качка
Ангел инвестор
партнерство
Венчурный капитал
Займы и гранты
Альтернативный источник финансирования, такой как Crowdfunding

Выбор подходящего места для вашего бизнеса страхования жизни

Когда вы начинаете свой бизнес по страхованию жизни, вы наверняка сталкиваетесь со многими проблемами: финансированием, подбором персонала, разработкой маркетинговой стратегии и обеспечением того, чтобы у вас был жизнеспособный продукт или услуга. Но обратите внимание, что прежде чем начать процесс открытия бизнеса, необходимо принять одно важное решение: с чего начать бизнес. Подходящее место для вашего агентства по страхованию жизни должно иметь следующее;

Доступ к клиентам и демография
Налоговые и правовые стимулы
Расходы на офис
Кадровые потребности
Качество жизни
Доступ к маркетинговым программам

Начало бизнеса по страхованию жизни - технические и кадровые требования

Обратите внимание, что правильное использование технологии будет полезно для будущего успеха вашего агентства. Для вас крайне важно быть в курсе последних выпусков системы управления агентством. Имейте в виду, что ваша операционная система, программное и аппаратное обеспечение должны быть обновлены, чтобы обеспечить эффективную работу текущих приложений. Своевременно предоставляйте вашему агентству новые интерфейсы компании и, по возможности, используйте электронную загрузку от компании, чтобы избавиться от бумаги и повысить эффективность.

Мы настоятельно рекомендуем вам установить доступ в Интернет на рабочем столе каждого сотрудника агентства, используя постоянное высокоскоростное соединение и учетную запись электронной почты для каждого человека. Мы считаем, что эти шаги, предпринятые вместе, позволят агентству использовать множество новых технологических приложений в режиме реального времени. Кроме того, после того, как он заработает, мы советуем вам сосредоточиться на безопасности ваших систем, потому что новые функциональные возможности создают новые риски, которыми необходимо управлять.

В этой отрасли мы считаем, что клиенты впечатлены агентствами, которые используют новейшие технологии. Мало того, что имидж агентства улучшен, агентство позиционируется, чтобы соответствовать возросшим ожиданиям потребителей.

Кроме того, технологический опыт вашего бизнеса будет решающим фактором при выборе агента для многих потребителей. Мы считаем, что клиенты захотят иметь дело с агентами, которые имеют те же технологические возможности, что и у них, и у предприятий.

Также важно, чтобы вы понимали, что технология позволяет агентству расширять свой географический охват как средство расширения своего бизнеса и обслуживания клиентов. Это также позволяет агентствам оптимизировать рабочие процессы, быстрее выполнять работу, быстрее получать ответы от компаний и освобождать сотрудников агентства для продуктивной работы.

Процесс обслуживания, включенный в бизнес страхования жизни

Чем раньше вы поймете, что хорошо проверенные процессы являются ключом к успеху в вашем агентстве по страхованию жизни, тем лучше для вашего бизнеса. Посмотрите вокруг отрасли, чтобы иметь возможность повысить свою прибыльность, агентства постоянно инвестируют в людей и технологии, а также в другие предприятия путем приобретений. Мы полагаем, что существует ряд агентств по улучшению процессов.

Они включают в себя улучшение рабочего процесса, устранение ошибок из-за низкого качества и стандартизацию процессов, так что, когда разные люди выполняют задачу, они не изобретают велосипед каждый раз. Обратите внимание, что успешные агентства сегментируют свои учетные записи, чтобы идентифицировать своих наиболее ценных клиентов, чтобы они могли предоставить им более высокий уровень обслуживания, чем они дают меньший доход или менее прибыльные счета. Процессы обслуживания вашего потенциального агентства по страхованию жизни могут включать в себя перечисленные ниже и многое другое.

Процесс продаж
Новый бизнес-процесс
Процесс направления
Процесс обзора политики
Процесс в социальных сетях
Процесс поисковой оптимизации
Повторное цитирование последующего процесса
Процесс перекрестных продаж
Процесс обновления
Процесс найма сотрудников
Процесс обучения сотрудников
Процесс увольнения сотрудника
Процесс телемаркетинга
Процесс обработки претензий
Процесс одобрения политики
Процесс платежного запроса
Процесс подачи жалоб
Процесс создания контента

Начало страхования жизни - маркетинговый план

Маркетинговые стратегии для бизнеса по страхованию жизни

Вы должны знать, что хорошо продуманная маркетинговая стратегия - жизненно важный инструмент для успеха любого делового предприятия. Обратите внимание, что у ваших потенциальных клиентов есть несколько вариантов выбора, поэтому очень важно, чтобы ваша стратегия представляла ваш бренд и помогала вам выделиться на фоне конкурентов. Также мы считаем, что правильное понимание вашей целевой аудитории является ключевым, так что вы будете знать, как заставить их прийти к вам и как ваше агентство может наилучшим образом удовлетворить их потребности.

Мы считаем, что пленные агенты имеют преимущество работы с перевозчиком, который уже сделал себе имя в отрасли. Многие добились успеха благодаря персонализированным рассылкам, объявлениям в местных бюллетенях и школьных ежегодниках, а также радиорекламе.

Но независимое агентство жизни иногда будет представлять носителей, которые не так известны. Но имейте в виду, что ваша способность обучать их будет определять ваш успех. В дополнение к маркетинговой тактике независимого агентства, независимый должен иметь веб-сайт, который является информативным и предлагает ответы на самые острые вопросы клиента.

Мы советуем вам делиться своими знаниями в социальных сетях и в телевизионной и радиорекламе в стратегическое время. Независимо от того, по какому пути вы идете, участие в местных и национальных бизнес-профилях, таких как Yelp и LinkedIn, всегда имеет решающее значение. Начните делать имя для себя сейчас, и оно будет служить вам долгие годы.

Стратегии для увеличения удержания клиентов в вашем бизнесе страхования жизни

В этом бизнесе привлекательность и удержание клиентов часто определяются премией за политику. Многие клиенты реагируют эмоционально, когда получают политику обновления и осознают, что премия возросла. Также они не понимают, что увеличение является стандартным и, как правило, одинаковым среди всех перевозчиков.

Вот почему вы должны убедиться, что ваша маркетинговая стратегия привлекательна для этих клиентов как раз в нужный момент (на самом деле все зависит от времени, когда дело доходит до эмоций), и они придут к вам с просьбой о расценках. Сразу же у вас есть перспективы в дверях, у вас есть возможность начать строить эти отношения.

Несмотря на то, что пленный агент не может делать покупки в других компаниях, он может запросить информацию о страховании, чтобы точно определить, почему премия выросла. Мы считаем, что это прекрасная возможность изучить политику клиента, чтобы определить, есть ли какие-либо страховые покрытия, которые могут быть изменены, или какие-либо скидки, на которые может иметь право клиент. Имейте в виду, что взаимоотношений, которые вы построили с вашим клиентом, в сочетании с вашими постоянными усилиями по поддержанию высокого уровня обслуживания часто бывает достаточно.

Немногие выберут немного более высокую премию для душевного спокойствия, зная, что они с агентом, чьи интересы в глубине души. Но у независимого есть небольшой недостаток здесь. Это потому, что пока вы не создали сильную книгу о бизнесе и не доказали свою лояльность по отношению к клиенту, они не чувствуют настоящей лояльности к вам. Клиенты будут основывать свои решения только на цене, но имейте в виду, что удержание клиентов в этом бизнесе достигается благодаря высокому уровню обслуживания клиентов и предвосхищению потребностей ваших клиентов.

Стратегии для повышения осведомленности о бренде в сфере страхования жизни и создания фирменного стиля

Узнаваемость бренда и совместная работа - вот что повышает ваш бизнес и максимизирует ваш доход. Вот почему вам нужно рассмотреть каждую доступную вам стратегию, чтобы превратить название вашей компании во что-то ценное и нерушимое. Способы сделать это для вашего бизнеса страхования жизни могут включать в себя;

Аутсорсинг отделов, которые не являются критически важными для основной деятельности компании. Это включает в себя бухгалтерский учет, маркетинг и ИТ.
Подумайте о покупке книги бизнеса другого агента.
Сосредоточьтесь на перекрестных продажах нескольких строк вашей текущей книге бизнеса
Продавайте страховые линии с более высокими премиями или с большей комиссией.
Потратьте время, чтобы быть в курсе последних тенденций страхования и перевозчиков. Представляйте только тех перевозчиков, чьи продукты вы поддерживаете и которые хотели бы написать для своей семьи.
Позвольте вашим сотрудникам время от времени работать из дома. Это помогает сократить накладные расходы и отправляет вашим сотрудникам сообщение о том, что вы им доверяете.