Создание конкурентной модели ценообразования на услуги по уборке

ГЛАВА 16 : Это шестнадцатая глава «Полного руководства по созданию клинингового бизнеса». Независимо от того, в какой сфере бизнеса вы пытаетесь сделать себе имя, самое большое препятствие, которое вы должны преодолеть при открытии бизнеса формирует модель конкурентного ценообразования. Другими словами, нет ничего сложнее, чем оценить работу. Это одна вещь, с которой отчаянно борются предприниматели, не имеющие предыдущего опыта в сфере бизнеса.

После того, как вы завершили все юридические документы, закупили все необходимые материалы, сформировали деловую идентичность, создали маркетинговую стратегию, наняли лучших сотрудников в городе, единственное, что заставляет вас ломать голову, - это найти правильную цену для вашего уборка Крайне сложно установить цену для вашего сервиса, особенно когда бизнес более или менее настроен, и у вас есть масса вещей, которые необходимо учитывать при названии вашей цены. Можно с уверенностью сказать, что ценообразование является наиболее сложной частью ведения любого бизнеса, особенно той, которая связана с уборкой.

Действительно ли ценообразование действительно важно для клинингового бизнеса?

Ответ звучит ДА. Фактически, ваша модель ценообразования может либо создать, либо разрушить ваш клининговый бизнес. Вот почему ценообразование ставит предпринимателя в состояние ошеломляющей дилеммы. Как владелец бизнеса, вы всегда находитесь в конкурентной борьбе с другими компаниями. Ваш конкурентный характер заставит вас снизить ваши расходы и предложить наиболее доступную и разумную цену для ваших клиентов.

В то же время материалистическая часть предпринимателя в вас будет побуждать вас продолжать повышать цены вместо большей прибыли. Две противоположные силы предпринимательства притягивают вас с обеих сторон, и у вас остается колоссальная головоломка в вашей голове. Стоит ли пытаться затмить своих конкурентов, предлагая услуги по уборке по самым привлекательным ценам? Или вы должны обеспечить дальнейшее существование и успех своего бизнеса, увеличивая прибыль и принося гораздо больший доход, чем ваши конкуренты?

В конце концов, выбор за вами, но это выбор, который вы не должны делать без подробных знаний и информации о том, как предприниматель должен оценивать свой обслуживаемый бизнес. Другими словами, выбор, который вы в конечном итоге сделаете, должен быть осознанным, а не ошибочным, нерешительным выпадом неизвестного.

Прежде чем вы даже поймете динамику ценообразования и важность всех факторов, которые вы должны учитывать, вы должны понять, что пребывание в центре - это ключ к созданию лучшей и наиболее выгодной цены. Если вы укажете слишком высокую цену, вы окажетесь вне диапазона клиента и, следовательно, потеряете контракт. Если вы укажете слишком низкую цену, вы в конечном итоге будете делать слишком много, а то и слишком мало, и в итоге у вас останется мало денег, чтобы заплатить за своих людей и материалы.

Выбор лучшей цены на услуги по уборке для клиентов

Знание того, какой должна быть правильная цена, не является чем-то врожденным, и, конечно, это не то, что кто-то другой может сказать вам. Да, благодаря обзору других клининговых компаний и чтению моделей ценообразования на идеальных предприятиях, вы получите достаточную информацию, чтобы получить оценку того, какими должны быть цены на ваши услуги и как вы можете поднять эти цены, не теряя при этом Ваша прибыль.

Однако бизнес не может выжить на платформе оценок. Вы должны быть точными с точки зрения микроскопии, пытаясь направить свой бизнес к успеху. Это не значит, что вы должны быть сумасшедшим математиком или гениальным бухгалтером. Пока вы знаете, какой должна быть идеальная цена для вашего бизнеса, вы будете на пути к доминированию над идеальным. С другой стороны, если вы не найдете правильную цену, вы потеряете благосклонность клиентов или понесете огромные убытки, от которых вы никогда не сможете оправиться. Другими словами, если вы продолжите полагаться на неправильный номер для вашей цены, ваш бизнес будет обречен.

Поможет ли Trial & Error Вам выбрать лучшую цену / тариф за ваши услуги по уборке?

Метод проб и ошибок является важной частью ведения любого бизнеса. Это еще более важно, когда вы пытаетесь оценить свои услуги. Метод проб и ошибок дает опыт, и вы можете использовать этот опыт, чтобы сформулировать идеальную модель ценообразования для ваших услуг по уборке. Поэтому, прежде чем вы сможете установить конкретные цены, желательно, чтобы вы выполнили несколько проектов от надежных и, казалось бы, лояльных клиентов. Начните с угощения своих друзей, семьи и знакомых.

После того, как вы завершили проект, сравните то, что вы взяли с платы, и то, сколько стоила реальная работа. Это должно дать вам четкое представление о том, указали ли вы слишком низкую цену или слишком высокую цену, и насколько устойчиво ваше текущее ценовое предложение. Еще раз, важно отметить, что когда дело доходит до ценообразования, не существует ни одной секретной формулы выигрыша, которую вы могли бы использовать, чтобы делать трюк каждый раз. С учетом вышесказанного, следующие указатели будут очень полезны для вас при определении цены на ваши услуги по уборке.

Факторы, которые следует учитывать при создании модели конкурентного ценообразования для вашей клининговой службы

1) Труд и материалы - Оцените стоимость труда и полезность материалов, имеющихся в вашем распоряжении. Эти оценки должны быть максимально точными. Погрешность при определении затрат и цен чрезвычайно узка. Одна ошибка в расчетах, и ваш бизнес может быть в клочья. Для расчета стоимости рабочей силы учитывайте выплачиваемую им заработную плату, а также предоставляемые им льготы (ежедневное питание, напитки, защитное снаряжение, транспортные услуги, страховка и т. Д.). Следующим шагом является расчет стоимости. всех материалов, которые вы покупаете, и расходных материалов, необходимых для их использования. Например, при расчете стоимости пылесоса необходимо учитывать стоимость батарей, которые используются для поддержания работоспособности пылесоса.

2) Накладные расходы - если у вас есть базовые знания по экономике, то вы должны быть знакомы с термином накладные расходы. В случае, если вы не знаете, что означают эти затраты, это расходы, которые не включают затраты на оплату труда и инвентарь. Наиболее точным описанием накладных расходов будет стоимость коммунальных услуг или, другими словами, стоимость эксплуатации объекта, который вы используете. Поскольку вы начинаете новый бизнес по уборке, вам будет очень сложно быть на 100% точным при определении ваших накладных расходов. Тем не менее, вы должны быть очень осторожны, чтобы не быть слишком своенравными с вашими оценками.

Стоит также отметить, что с течением времени вы должны вносить коррективы в свои оценки, и вы приобретаете больше опыта в области бухгалтерского учета вашего бизнеса по уборке. Самый простой и простой способ подсчитать ваши накладные расходы - это добавить стоимость вашего бизнеса на один полный год без учета затрат на рабочую силу и материалы. Когда у вас есть номер в руке, разделите его с вашими общими расходами на труд и материалы. Последнее число, которое получит ваш расчет, будет вашей ставкой накладных расходов.

Иногда вы окажетесь в положении, особенно в те дни, когда ваш бизнес предпринимает шаги, когда у вас нет ничего, на чем можно было бы основывать свои расчеты. Другими словами, отсутствие опыта в бизнесе не дает вам абсолютно никакой возможности попытаться выяснить уровень накладных расходов. Самое умное, что можно сделать в данных обстоятельствах, - это использовать промышленный стандарт. Продолжайте делать это в течение года, пока у вас в руках не будет существенной информации для определения уровня накладных расходов. Только тогда вы можете оторваться от общих промышленных стандартов.

Вы также можете прибегнуть к простой уловке прибавления 20% к стоимости труда и материалов. Это даст вам достаточно хорошую оценку ваших накладных расходов и прибыли. Если вы попросите узнать о почасовой ставке сотрудников, работающих в некоторых из наиболее успешных и хорошо зарекомендовавших себя клининговых компаний, вы обнаружите, что каждому человеку платят 40 долларов в час. Если бы вы не были знакомы с тарифом, то 40 долларов казались бы невероятной суммой денег, которую кто-то должен раздать за один час уборки. Тем не менее, те, кто имеет опыт в этом бизнесе, скажут вам, что лучшие компании учат своих клиентов значению и преимуществам своих услуг, и, следовательно, они вряд ли когда-либо столкнутся с жалобами на то, что их клиенты будут взимать слишком много.

3) Маржа прибыли. Основной целью любой ценовой стратегии должно быть увеличение прибыли. Если вы не цените свои услуги, чтобы заработать больше денег, вы тратите время на бизнес. Как упоминалось ранее, прибыль получается, когда ваши доходы превышают ваши расходы. Расчеты для ваших накладных расходов должны включать в себя маржу прибыли. Если вы пропустите этот шаг, вы в конечном итоге потеряете свою прибыль и понесете колоссальные убытки. Рано или поздно вы окажетесь за спиной и будете медленно вытеснены из индустрии. Такова значимость учета прибыли.

Минимальный процент прибыли, который вы должны получить, чтобы беспрепятственно вести свою деятельность по уборке и вести комфортную жизнь, составляет 20%. Это может показаться очень хорошей прибылью, но если учесть постоянно растущие расходы вашего бизнеса и то, как вам нужно продолжать инвестировать свою прибыль, чтобы подтолкнуть ваш бизнес к росту, прибыль в 20% на самом деле не имеет значения много в великой схеме вещей. Многие владельцы клининговых компаний скажут вам, что от 10 до 15% - это максимальная сумма прибыли, которую ваши бизнес-операции принесут вам в этом секторе. Эти владельцы бизнеса могут довольствоваться скудной суммой ниже 20%, но для начинающего предпринимателя, подобного вам, который пытается подняться по лестнице в мире бизнеса, цель ниже 20% снизит ваши амбиции до руин.

Кроме того, с прибылью менее 10% вы скоро потеряете мотивацию продолжать борьбу и стремление в этом бизнесе, и, прежде чем вы это узнаете, вы будете убеждать себя закрыть двери своего бизнеса. Те, кто уделяет пристальное внимание каждой отдельной области бизнеса, - это те, кто способен получать 20% и более прибыли. Как только вы овладеете искусством держать себя в чистоте от потерь, вы сможете развить свои навыки, чтобы максимизировать прибыль и научить своих сотрудников тому, как поддерживать солидную норму прибыли. Снижение затрат и увеличение прибыли прямо пропорциональны друг другу. Если вы сосредоточены на достижении одного, другой обязан следовать сам по себе. Как говорится, затраты и прибыль - это две капли воды.

Поможет ли вашей компании предоставление услуг по уборке в кредит?

Ответ и да и нет!! Видите ли, понятие кредита, его льгот и его недостатков - это то, в чем вы должны хорошо разбираться, прежде чем начинать свой бизнес по уборке. К кредитам ваших клиентов следует подходить с осторожностью. В случае корпоративных клиентов, которые подписали долгосрочные контракты, расширение кредита может фактически помочь вам развить ваши отношения с клиентом и привлечь других клиентов такого же уровня. Все, что вам нужно сделать, чтобы получить платеж от них, это отправить счет в нужное время месяца и ждать, пока они отправят вам чек по почте.

То же самое нельзя сказать для не корпоративных клиентов. В основном это владельцы домов и малые предприятия. Вы должны сделать свою домашнюю работу, прежде чем кредитовать их. Всегда предпочтительнее убедить их внести определенную сумму денег, прежде чем вы начнете работать у себя дома или на работе. Это особенно верно для малого бизнеса, который славится тем, что не делает платежи вовремя и требует дополнительной работы бесплатно.

Когда вы отправляете счет на оплату, убедитесь, что вы включили скидки для клиентов, которые могут вернуться, и штрафы для тех, кто потратил вечность на оплату. Ваши стратегии скидок и штрафов должны быть важным фактором при разработке модели конкурентного ценообразования.

Последнее, что вам нужно помнить, когда речь идет о ценообразовании вашего бизнеса, это то, что работа с переменными будет вашим самым большим активом. Ваша цена должна быть стабильной, но не постоянной. Когда вы ведете бизнес в мире непредсказуемых изменений, вам необходимо иметь возможность адаптироваться и изменять свои цены, чтобы они наилучшим образом соответствовали требованиям вашего бизнеса.


Популярные посты