Вы управляете страховым агентством, и вам нужны маркетинговые идеи и тактика, которые помогут увеличить базу ваших клиентов? Ниже приведены десять ориентированных на результат маркетинговых идей для страховых агентов и агентств .
Рынок страхования постоянно меняется, и агентам необходимо идти в ногу со временем. Как агент, вы должны быть везде, чтобы иметь возможность успешно конкурировать с прямыми страховыми компаниями.
В большинстве случаев страховые агенты не работают с фиксированной ежемесячной оплатой, поскольку их источником дохода являются « комиссионные от страховой компании. «Это означает, сколько они будут в кармане в конце каждого месяца, зависит от того, насколько они помогают страховой компании реализовать этот месяц с помощью новых сделок.
Таким образом, чтобы заработать больше в качестве страхового агента, вам необходимо привлечь больше клиентов. Это не обязательно должно быть дорого или означать дополнительный стресс. Это все зависит от вашей умности. Вот 10 простых в реализации и недорогих маркетинговых идей, которые помогут вам привлечь больше клиентов и получить больший доход:
Топ 10 маркетинговых идей для страховых агентов и компаний
1. Всегда иметь список
Как страховой агент, у вас всегда должен быть короткий список людей, которые могут быть заинтересованы в покупке страхового полиса. Оглядитесь вокруг и найдите людей, которые имеют дорогую недвижимость или тех, кто является миллионерами.
Укажите имена этих людей в своей записной книжке, проверяя каждое имя после того, как вы продаете им свой страховой полис. Наличие списка поможет вам вспомнить всех, к кому вы хотите обратиться, так что вы не упустите комиссию, не обращая внимания на потенциальных клиентов.
2. Сеть с торговцами недвижимостью
Постройте прочные отношения с торговцами недвижимостью внутри и вокруг вашего населенного пункта. Попросите их представить ваш бизнес своим клиентам или просто попросить их раздать ваши визитные карточки или листовки своим клиентам. Скорее всего, любой, кто купит новую недвижимость, заинтересуется страховкой.
3. Отправить открытки
Покажите свою благодарность своим клиентам, отправив им большую и красивую открытку. Выполнение этого дополнительного шага придаст индивидуальность вашим услугам и даст сигналы о том, что вы действительно цените своих клиентов. Эта тактика очень мощная, так как большинство прямых страховых компаний не могут ее принять.
4. Настройте свой сайт
На сегодняшнем рынке отсутствие веб-сайта для вашего бизнеса похоже на отсутствие визитной карточки. Это выглядит довольно непрофессионально и заставляет вас упустить множество потенциальных клиентов и комиссионных.
Если у вас ограниченный бюджет, вам следует подумать о создании дешевого одностраничного веб-сайта, который будет содержать информацию о ваших услугах и ценах, а также ваши контактные данные. Еще лучше, вы должны начать страховой блог. Это требует мало или вообще никаких технических ноу-хау, и это занимает всего несколько минут.
5. Социальные сети
В настоящее время социальные сети широко используются для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Настройте бизнес-профили в основных социальных сетях (Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn) и делитесь полезными и актуальными обновлениями, которые потенциальные клиенты могут найти очень интересными. Таким образом, вы быстро создадите большую аудиторию потенциальных клиентов, а затем сможете начать предлагать им свои услуги.
6. Используйте вашу электронную подпись
Подпись электронной почты является еще одним часто пропускаемым, но эффективным маркетинговым инструментом. Так что, если вы еще не настроили свой, сделайте это прямо сейчас. Включите каждый бит контактной информации, такой как номер телефона, адрес веб-сайта, идентификаторы социальных сетей и так далее. Включите как можно больше вариантов общения, так как у каждого есть любимый.
7. Реклама с оплатой за клик
Это предполагает оплату рекламы вашего бизнеса в результатах поиска, когда пользователи интернета, которые ищут страховые услуги, используют запросы, связанные с вашим бизнесом. Реклама с оплатой за клик может быть очень эффективной, поскольку она привлекает трафик на ваш сайт только от людей, которые очень заинтересованы в страховании. И вы можете выбрать, кто будет видеть ваши объявления, а также где и когда вы хотите, чтобы ваши объявления были показаны.
8. Сценические семинары
Одна из причин, по которой многие люди не пользуются страховкой, заключается в том, что они мало знают о ней и не понимают ее преимуществ. Хороший способ рассказать людям о страховании и его преимуществах - провести семинар, на котором будут присутствовать многие потенциальные клиенты. Просветите их о преимуществах страхования, а также о том, как сэкономить на страховке. Это повысит их интерес к страхованию, и они, скорее всего, купят страховку через вас.
9. Публикация электронных рассылок
Вы должны найти способ сбора писем потенциальных клиентов и разработать рассылку по электронной почте страхового маркетинга. Обменивайтесь соответствующей информацией с вашей рассылкой, так как это укрепит доверие и сделает вас экспертом. Aweber и Mailchimp являются примерами хороших поставщиков услуг почтового маркетинга.
10. Поощряйте рефералов
Попросите своих клиентов ( или других людей ) направить клиентов к вам в обмен на вознаграждение, которое может быть подарком или денежной комиссией. Это будет стимулировать их продавать свой бизнес через сарафанное радио (и другие средства, которые они могут принять).